工具是否经常不可用?没有什么比不可靠的销售工具更让人泄气的。如果一种销售工具不够稳定，在需要的时候不能发挥作用，或者在销售代表外出时无法访问，那么销售代表会不断...

2011/5/18 0:00:00

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。我们在日常工作中常常是有战略无战术，有战术无战略，有策略无战术和战略...

2011/5/11 0:00:00

关于市场推广，没有一个非常统一或者准确的名词，也有人叫“品牌推广”，还有的叫“销售促进”，为了便于理解和操作，本文统一称为“市场推广”。

2011/5/10 0:00:00

面对巨大的市场诱惑，各位民营企业家，你是要做一个数十年如一日的“品牌寂寞高手”，还是要做一个尽快套现的“品牌投机分子”？

2011/5/5 0:00:00

现在很多经销商都明确表示，不会做利润空间低于30%的产品。如此大的利润空间转嫁到商品中，价格不高才怪!

2011/5/5 0:00:00

进入21世纪，我们面对的将是长期深远的变革。这些变革主要不是经济上的变化，也不是技术上的变化，而是人口、政治、社会、价值体系上的变化，最重要的还是世界观上的变化...

2011/5/5 0:00:00

从经济发展的角度或者从企业发展的角度来看，品牌建设具有非常重要的作用。每个企业都有建立自己品牌的意识和努力。

2011/5/5 0:00:00

生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流...

2011/5/5 0:00:00

以品牌传播为基础的知名度和美誉度，这是产品和消费者之间沟通的桥梁，品牌承载着消费者的心理归属，必将成为抢占更多竞争对手市场份额，实现销售增长的独门武器。

2011/5/5 0:00:00

业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。

2011/5/5 0:00:00

销售人员的三境界：坐人、作人、做人，无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面,它是最基础的也是最高端的。

2011/5/5 0:00:00

所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言：“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。那么怎样培养人才，怎样打造高效...

2011/5/5 0:00:00

21世纪的中国市场，业务模式已经发生翻天覆地变化，市场的变化已经对区域经理(业务人员)的能力提出了更高要求，对区域经理提出五种职能。

2011/5/4 0:00:00

营销每天都面临生与死的抉择!你的任何简单动作，少了一个维度，都会把你的营销逼入绝境!

2011/5/4 0:00:00

营销的种种知识是告诉企业，在正确的时间做正确的事情。这与《中庸》所提出的核心理念非常相同，也就是说根据企业的现状与外部环境做出正确的决策(不偏不倚为中)然后坚持...

2011/5/4 0:00:00

关于导购的着装，其实是终端店铺管理中非常值得重视的一环，值得所有的经销商认真审视，参考优秀同行的成功经验，从而让自己的终端管理变得越来越完善。

2010/12/18 0:00:00

家居装修中最重要且最常用到的材料就是壁纸、涂料、地板，同时，这三类材料也是很容易引起火灾的源头，在选购这些装修材料的时候特别注意其是否具有防火性能。

2010/12/6 0:00:00

2010/11/25 0:00:00

开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行...

2010/11/23 0:00:00

终端执行力任重而道远，只有不断的提升我们自己，警示我们自己，才能够让我们更加接近我们的消费者，才能够为我们企业的战略目标实现贡献我们自己的力量。

2010/11/19 0:00:00