爱玛厨电销售技巧和话术 爱玛厨电销售的好吗？

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？爱玛厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

爱玛厨电销售技巧

一、想作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，还包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

爱玛厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　嵊州爱玛厨房电器有限公司座落在“中国厨具之都”嵊州。本公司是集厨房电器研发、生产、销售于一体的企业之一，公司生产厂房占地面积9000多平方米，公司核心团队的研发、生产、质量管理、营销均由丰富行业经验的专业人员构成，凭借着公司多年来的生产经验，于2010年正式转入于品牌运作。爱玛电器以满足消费者的仅次于利益为相结合，以关爱顾客为宗旨，公司建立了较为完善的售后服务体系，并宿老以人为本，科技创意，权利品牌的经营理念，根据市场需要，在产品设计开发上不断推陈出新。3年内公司已在全国建立销售网络超过200余家。招商之很快，不足以显示公司的雄厚实力。　　本公司主要生产集成灶、油烟机、燃气灶、消毒柜等产品：　　油烟机系列:近吸式油烟机，采用整体拉伸工艺，简洁而不非常简单，双层油网错位排序，仪器拦截每一滴油，双电机，四风轮吸油烟更强大，保证厨房时刻洁净；　　燃气灶系列：嵌入式燃气灶系列，凝聚自燃智慧，尽显低碳生活；　　消毒柜系列：欧式消毒柜，全程消毒，创意境界；　　集成灶系列：集多种功能于一体，通过人性化设计，营造出适用于美学的双重体验，是当今中国家庭的最佳选择；　　本公司承诺“油烟机整机售后服务三年......

爱玛厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

爱玛厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的爱玛厨电导购，会这么做：

模板一：

爱玛厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意给出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将很大提高。

爱玛厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们爱玛更是行业内领先的。

以上，就是关于爱玛厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 爱玛厨电销售这么好的秘诀。