【2021上海厨卫展】科大马杏杏：专注集成灶领域，100%帮扶让经销商盈利

　　2021年5月26日至5月29日，有中国“厨卫奥斯卡”之称的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“2021上海国际厨卫展”)在上海新国际博览中心隆重举行。集成灶网对话科大招商部长马杏杏，了解科大发展规划。

科大集成灶招商部长马杏杏

　　集成灶网：此次厨卫展，是展示厨房科技及品牌实力的大舞台。科大带来哪些亮眼产品？接下去科大在产品规划方面有哪些布局？

　　马部长：我们带来了科大高颜值A6蒸烤消一体机。在这个基础上，我们也做了一些产品的延伸，比如蒸烤箱内部，有一个整体拉伸的星空款，终端消费者使用起来，既能享受到蒸烤一体带来的烹饪乐趣，又能体验到科技感的融入。

　　在产品上，我们下一步会做一些创新，如增加一些绚丽的色彩，整合一些智能化元素，语音控制、App的线上操控、菜谱植入等，这些都是当下年轻人比较喜欢的。内部结构上，会融入我们科大独有的特色，如全新整体风箱等。用材上面都会做全新的升级，研发出更好的产品来满足终端的消费者的需求。

　　未来，我们会继续专注集成灶领域，给用户提供好产品。我们相信专注的力量。

　　集成灶网：目前，科大的渠道布局有哪些侧重点？

　　马部长：我们目前还是以线下经销商为主，但是我们不那么在意数量，只看重质量。招的再多，如果经销商运作不起来，对企业和经销商都是不小的损失。

　　对新商，给予100%的帮扶。专业的人做专业的事，我们有专门的团队帮新商去操作，帮助新商在当地一炮打红。后面，经销商复制这些方法，运营起来会更得心应手。除此之外，我们也会利用优势渠道，如知名家装公司、连锁公司等帮助经销商做一些活动，提升销量。当然所有利润都会归到经销商，我们只是负责推动并完成这项活动。

　　我们还积极布局了电商系统，如京东、天猫等，并整合了一些资源，组建了专门的新媒体团队，科大要线上线下相结合，帮助经销商更好的销售。

　　工程渠道，我们有专门的工程部门去对接，有专供工程的集成灶产品，目前已经初见成效，有了不错的楼盘案例，接下去还会继续深耕。

　　集成灶网：随着跨界品牌的入局以及新品牌的增加，集成灶市场竞争愈发激烈。科大集成灶会采取哪些措施提升品牌影响力？

　　马部长：今年除了常规的央视、高铁、百度品牌专区投放，我们还会加大新媒体的投入，如在抖音，小红书等渠道做内容输出。然后就是持续做口碑，集成灶作为大件的厨电产品，老客户转介绍成交率会更高。

　　集成灶网：铜、铁、铝、不锈钢等原材料大幅度涨价，您认为会对行业产生哪些影响？科大是如何应对的？

　　马部长：原材料上涨堪称行业灾难大片，公司的供应链系统，每周都会收到供应商发来的调价函，但是我们目前暂时没有调价计划。把更多的空间给到经销商和消费者。

　　今年618，除了提供好产品，6月17号的晚上119:00，我们还会有一个“买科大 抽神车 送华为”的活动，给终端消费者更多的优惠福利。大家可以持续关注科大公众号。

　　集成灶网：谢谢马部长！