雅士林营销总监周航飞：坚守易清洁好保养产品优势，大力帮经销商提升销量

　　2021年4月30日至5月3日，第31届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会（简称“北京建博会”），在北京中国国际展览中心新馆举行。集成灶网有幸采访到雅士林营销总监周航飞，深入了解雅士林此次参展情况。

雅士林营销总监周航飞

　　集成灶网：此次展会雅士林有怎样的目标？

　　周总：这次参加北京展会，主要是做品牌宣传。通过我们高大上的展馆以及产品的展示，让更多的经销商和消费者，了解雅士林的品牌调性以及产品等。除此之外，最重要的工作就是招商，此次展会来的大多是外地的一些客户，他们可能还没接触过雅士林集成灶，对我们的招商工作，会起到很大的帮助。

　　集成灶网：此次雅士林带来了哪些有竞争力的产品，想要传达怎样的品牌理念？

　　周总：我们这次带来的产品，最主要就是古天乐款E6集成灶。它有两个特色，一个是可拆卸炉头，可以直接把炉头拆卸下来，用水冲洗，台面的清洁也更方便。这在行业内是没有的，是雅士林的专利。

　　另一个就是全触屏无旋钮点火设计，不少客户反馈，点火旋钮不管是放在台面上，还是放在侧面，都不够高级，且影响清洁。所以我们采用压力传感技术，实现触控。这样，产品的整个台面会非常整洁有档次，也避免了传统旋钮缝隙死角问题，非常方便清洁。而且这种触控式的方式更符合未来产品的发展趋势。

　　一直以来，我们都推崇引擎盖式全机模块化结构，易清洁好保养，也方便拆卸安装。这就是我们最想向用户传达的品牌理念。

　　集成灶网：除了有竞争力的产品，对加盟商来说，雅士林还有哪些加盟优势？

　　周总：有很多。第一，实力雄厚。雅士林是集团公司，旗下有24家子公司。同时，我们还有智能工厂，拥有40多组ABB机器人，这个在行业里是独有的。品牌层面上，我们持续跟央视、高铁、抖音、小红书等合作，加大力度推广雅士林的自动化生产以及比较先进的产品。产品研发上，一开始我们就推出了引擎盖式模块化结构、树立了一星级好保养的标准；后期我们还逐步推出了无指纹机器头部，防撞式点火针等产品特色来提高产品品质。包括政策方面，此次北京展会，我们也带来了最优惠的政策，全年仅有一次的最好的政策，给到北京展会的客户。

　　集成灶网：经销商加盟雅士林之后，雅士林会如何具体去帮助他们做好经营？

　　周总：首先，我们的加盟商一定要按照公司的标准形象装修，只有这样才能凸显品牌形象。店面形象状态越好，消费者选择我们的产品的概率也会大。正规高大上的品牌，加正规有质感的产品，客户选择起来才无后顾之忧。

　　在广告上面，我们把广告投到了地方区域和手机上面，让更多的人能够看得到，最后能找到我们经销商的店面。我们也一直在做导购员的培训，本月中旬便会开始对全国导购进行第一次培训，此后，6、7、8月每个月都会进行培训。通过提升导购的业务能力，更好的服务好门店的运营工作。

　　此外，我们区域经理会到每个地方去调研市场，根据当地的实际情况制定活动方案，和经销商一起把方案执行下去，提升销量。

　　最后，2021年，还会贯彻我们2020年的直播思想，把我们网红直播的优势持续下去，我们的直播可以说是整个行业里面做的最好的，这对经销商卖货很有帮助。

　　集成灶网：谢谢周总！

　　周总：谢谢！

文章来源：集成灶网