睿达营销总监陈科：创新新零售模式，让经销商100%盈利

　　2021年4月30日至5月3日，第31届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会（简称“北京建博会”），在北京中国国际展览中心新馆举行。集成灶网有幸采访到睿达营销总监陈科，深入了解睿达此次参展情况。

睿达营销总监陈科

　　集成灶网：此次建博会睿达有怎样的目标？到目前为止，展会效果如何？

　　陈总：这是睿达第一次参加北京展会，主要目的是要让更多的人能够了解睿达的品牌内涵以及定位。从目前的展会现场来看，我们已经达到了预期目标，睿达时尚与科技相结合的展馆，吸引到不少客户的关注，到展馆来了解我们的产品。

　　今天到目前为止，不少意向客户，包括5位一线客户非常很看好睿达，这是个好开端，相信接下去会有更多的客户愿意与睿达牵手合作。

　　集成灶网：此次展会，睿达带来了哪些有竞争力的产品？

　　陈总：我们带来了一款AI语音智能交互的蒸烤集成灶，为什么做这款产品，出发点有两个：

　　第一就是当前还有很多人其实不太会用蒸烤集成灶，我们以苹果手机为灵感，让蒸烤集成灶实现一键操作，让用户可以很好的去操控使用，无论你想做什么菜，不管是蒸、还是烤都可以实现。

　　第二点就是现在新一代的年轻人对美食精益求精，要求比较高，但是很多菜品不太会做，怎么办？睿达AI语音智能蒸烤集成灶里面有几百万个菜谱，有很多是网友分享的菜谱，用户可以根据自己的喜好找到喜欢的菜谱。

　　此外，现在很多人下班回家就想吃上可口的饭菜，睿达这台AI蒸烤集成灶还可以实现远程预约操作。如在上班之前把要做的食材准备好，放进蒸烤箱内胆里面，计算好烹饪时间，在下班前提前启动这台集成灶，这样回到家就能吃上热气腾腾、新鲜出炉的可口菜肴。

　　提高年轻人生活品质，不必被困于外卖。总的来说，就是为了帮助当下80、90后提高生活品质。

　　集成灶网：在集成灶行业产品逐渐同质化，竞争愈发激烈的当下，品牌影响力的重要性逐渐凸显。那么从加盟的角度来看，睿达拥有怎样的品牌/加盟优势？

　　陈总：我们品牌其实加盟优势比较多，大家也都知道，睿达是从专业OEM起家的，后期我们推出了自己的品牌。首先，经过多年的积累，我们企业的技术创新优势应该是毋庸置疑的，在行业里是属于在前列的，它能够很好的保证我们产品的高品质以及差异化，在终端更容易获得消费者的青睐。

　　第二，从公司的发展战略来看，品牌是我们企业的核心，不管是推广投入还是对经销商的扶持，在整个行业里面都是位列前茅的。

　　第三，是我们的模式创新，我们的加盟合作模式跟传统的模式不太一样，过去的模式是厂家负责招商，经销商负责终端卖货。这种模式忽略了终端代理商在卖货当中，需要客源，需要搞定成交，如果仅仅是用一些传统的培训、活动去解决，我认为是不行。

　　我们推出一种新零售的创新模式，更好的去帮经销商解决引流和成交问题。此外，我们定期还会去帮经销商去直播带货。

　　最后，除了我们平时的合作政策，如装修补助，在展会现场，我们还会有一些高额的补助政策，如广告补助、活动费用补助、活动团队支持，销售奖励返点，以及保单服务等，我们一年可以帮经销商承担不少成本，让经销商在第一年就能够实现100%盈利。

　　总的来说，我们的政策是非常丰富的，且有力的，让我们的经销商能够轻松上阵，快速的打开终端市场，最终实现厂商双方共赢。

　　集成灶网：作为重体验的厨电产品，线下依旧是集成灶行业的战略重地。如何让经销商在渠道裂变与分化的流量抢夺中，实现持续盈利，是每个集成灶企业都必须解决的问题。加入睿达后，睿达会如何具体的帮助经销商做好经营，实现盈利？

　　陈总：我们在招商的时候，往往忽略两个核心问题，第一个核心问题就是门店的客源从哪里来？第二，客户来了，有意向购买的时候，我们的经销商或者导购能不能100%拿下订单。或者从另外一个角度来讲，门店是否能够多拿一些订单；这两个问题不去解决的话，永远解决不了经销商的存活问题，这也是为什么很多品牌一边招商一边死商的原因。经销商开店有时候缺的不是钱，钱可以去凑，但是客源和成交这一块，仅仅通过简单培训和活动是无法去解决的。

　　睿达为什么要做新零售？新零售的目的就为了打通线上和线下的资源，利用大电商及媒体平台，包括京东、天猫，包括百度、腾讯等，把整个线上跟线下的资源打通，更好地为我的门店去引流。除了官方的直推，我们还会定点直推，比如门店在北京，我们会根据门店在北京的位置，把信息推广到整个周边的意向客户群体。现在我们新一代的客户群体，习惯先在网上对比，如产品的各种参数、性能、价格、口碑等，然后再到线下门店去体验。这也是为什么现在到终端门店没有人的原因。因此我们会在线上充分展示终端门店的具体位置，直接告诉客户离门店的距离，以及开车、坐公共交通需要的时长，方便客户到门店体验我们的产品和服务。通过这种方式把流量导向门店。

　　此外，我们还会做一些直播大型促销活动，经销商只需要把链接发给客户，把客户导入到直播间来，参与我们的促销活动。通过我们厂家上游的力量，不管是请明星，请网红，还是请厂方领导也好，再通过各种促销手段，让这些意向客户在网上直接下单。意向客户在网上直接下单之后，我们厂家把利润或分红直接分给我们的经销商，让我们的经销商有充分的利润保障和经营保障，保证我们的经销商100%盈利。经销商不用担心客户是在线上买还是线下买，最终我们的利润都会一起给到经销商。他再也不用担心，每天要花多少钱去搞活动，要花多少钱去公关，要如何去搞异业结盟，劳民伤财却收效不大。

　　跟着睿达的新模式走，厂方解决流量、解决成交，经销商完全可以坐享其成。这样，我们的经销商100%盈利，至于盈利的多少，取决于我们双方如何共同把流量导入并实现高效转化，相信我们双方共同去努力，一定会越做越好，谢谢！

　　集成灶网：谢谢陈总！

　　陈总：谢谢！

文章来源：集成灶网