【探路未来●增长】火星一号常务副总秦红卫：在产品上下功夫，加大宣传投放，走火星一号独特的发展之路

　　编者按：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。经历过过去一年的磨练和洗礼，集成灶行业焕发新的生机，集成灶企业也变得更加坚韧。在2021年，集成灶行业会何去何从？集成灶网走进火星一号集成灶，看内功重塑的火星一号集成灶，面对市场的浪起云涌与行业的残酷洗牌，又将挥出怎样有力的一剑。

　　集成灶网：2020年，火星一号取得了哪些突破性的发展？

　　秦总：过去的2020年，可以用触目惊心来形容，年初，突如其来的一场疫情打乱了我们所有人的生活节奏和工作节奏。原定计划和既定目标都要有所调整。在这种情况之下怎么办？我们要调整自己的心态，面对挑战的时候，首先要不惧，然后稳中求胜。攘外必先安内，首先要先稳定下来，才能去收心，要提升自己的基本功，才能去追求更大的目标。

　　2020年，作为火星一号来讲，包括每个员工，收获都是蛮大的。心态发生了变化，心智得到健全，技术得到了升华，产品得到优化，新品也应运而生。

　　此外，2020年，相比2019年，火星一号还加大了市场的投放力度，为什么要逆流而上？因为要想去超越过去，但是时间又比原来缩短了怎么办？那就要加倍努力，比如加大投入。

　　集成灶网：面对持续变化的用户，以及细分化的消费需求，集成灶行业逐步进入差异化竞争阶段。您认为2021年集成产品的趋势是什么？火星一号在产品规划上有哪些布局？

　　秦总：说起来蛮荣幸的，因为到集成灶的行业已经有10余年了，见证了集成灶的一路升级，从最早的集成灶，包括烟机、灶具、储藏柜，现在已经升华了很多，比如蒸箱，蒸烤箱，还有一些功能化的电器，都融入到集成灶上面来。现在还有集成水槽，包括带洗碗机的集成水槽。特别是，集成灶现在也受到国家的重视，这是整个行业、以及消费者共同努力的结果。

　　2021年，火星一号在集成灶研发方面，除了蒸箱烤箱的普遍化，还会做一些功能性的产品。因为接下来老百姓的需求，可能在功能化的电器与精装接洽更加紧密化，更加安全化，更加细节化上。火星一号会有四五款的新品即将发布，包括电磁炉的升级，一些电器等。我们一直在追求火星一号独有的研发之路和发展之路。

　　集成灶网：集成灶产品创新求变，提供更好的厨房体验背后，创新成本也日益增加；此外，从去年开始，原材料成本也不断涨价，集成灶是否迎来涨价潮？

　　秦总：做品牌讲究的是稳定，就像在2020年年初，新冠病毒突如其来，但是在党和政府的统一规划之下，老百姓的生活很快稳定下来。没错，我也了解到一些建材行业，包括一些厨电企业也发出通知，下一步价格会进行调整。我还了解到，化工产业可能今年涨价达到225%以上，在这种情况下，对任何一个品牌来讲压力都是不小的。

　　目前还没有收到公司涨价的通知。这也是为什么很多经销商选择做品牌的原因，在一些小浮动面前，品牌不会跟着波动，而是想着发展和带领大家走得更远。

　　但是作为一个品牌，除了将市场的需求是第一位的，还要想办法生存下去。如果市场大环境变化很大，且这种趋势无法阻挡的时候，我想肯定会进行一些调价的。目前来讲不会很大。

　　集成灶网：2021年，在产品营销或销售方面，火星一号将会采取哪些举措打开新局面？

　　秦总：品宣方面，刚对代言人进行了签约。火星一号的百度百科已经被百度收录了，消费者和经销商可以很方便的查到。此外，火星一号在百度、今日头条也加大了投放力度。一些行业关键词，包括集成灶十大品牌，通过拍卖的形式，保证每个月起码一星期排名是非常靠前的。接下去，还会加大投入，争取每个月都能拿到这方面的优势。

　　还有一个就是抖音，我们专门成立了一个自媒体运营部，找专业的摄影摄像，专业的策划，然后两个部门进行对接，争取把抖音、视频号以及微信朋友圈的运营做上去。还定下来一些高炮合作，相信在不久的将来，在全国有很多地方能看到我们的高炮广告。

　　平常很多人开玩笑说，顾总和我有强迫症，其实不是，我们想脚踏实地的做点事情，把每一个事情去做好。

　　总之，在营销方面，今年还会有一些大布局。比如，年前由于疫情没有召开的经销商大会将在2021年的3月29号30号举行。4月份，还有个小型的招商会举办，接下去还要去参加北京展会。

　　一年之计在于春，每年春天的布局规划会影响整个年度，2021年，我们全公司上下已经卯足了劲，与时间竞争，把这个事情去做好。

　　集成灶网：互联网时代，集成灶行业实现全渠道布局与发展已经是必然趋势。目前，火星一号集成灶的渠道布局有哪些侧重点？2021年有哪些渠道规划？

　　秦总：每年的前半年都是招商旺季，是渠道建设的好时机。目前确定的是，下个月初有一次小型的招商会，然后北京展、广州展我们都会参加。

　　对于渠道建设，我们现在的宗旨是抓大放小。先以公司为核心为中心，然后对周边的省份进行重点去辐射，重点去招商。针对稍微远一点的区域，通过线上招商、网络招商，以及通过老商介绍新商来执行。此外，我们还跟各大媒体网站进行紧密的合作，促进招商及渠道运营。最终以点带面，形成规范化或者网格化的管理与运营模式。

　　集成灶网：除了市场的压力，一些厨电、家电大鳄的陆续进入集成灶行业，也进一步加剧行业竞争。面对具有更大市场知名度和渠道优势的厨电、家电品牌，火星一号有哪些核心竞争力？会采取哪些措施来提升品牌核心竞争力？

　　秦总：一些大鳄进行进入集成灶行业，以及4家集成灶公司上市，都表明这个行业是蓬勃发展的，是朝阳行业，有巨大的潜力。但是想做出成绩，需要付出是巨大的努力，这是我们做了这么多年的深刻体会。

　　火星一号来有一个好的领导，一个好的团队，一个好的产品，然后现在又有一个好的大环境。这种情况下，我们要做的就是在产品上下功夫。

　　其实在产品上面，这几年，火星一号更多的是稳中求发展。产品在市场上的反馈还是不错的，如每一个型号在市场的销售量，包括发货率，从比例上来讲，都还不错的。接下来，我们会对产品方面做一些调整，保持原有产品及功能的稳定之外，再做一些优化及新功能的研发。比如降低声噪，提升吸净率，提高产品的稳定率、合格率，降低维修率等。

　　此外，从公司成立之初，就决定要做中高端、智能的产品，我们的宗旨不能、也不会去变。接下去会加大在智能化方面的投入。想要立足于集成行业并脱颖而出，对于火星一号来说，还有很多事情要做，以后慢慢的展现给大家，谢谢。

　　文章来源：集成灶网