与"狼"共舞：国内陶瓷卫浴品牌如何突围

　　2011年，中国卫浴市场迎来"冷冬"，在冷淡的市场环境下，国内陶卫品牌与国际陶卫品牌的竞争日益凸显。

　　从目前的市场看，"狼"已进入大门，现在不是抵御"狼来了"的时代，是如何守住市场、抢回市场的时代。那么，国内陶卫品牌如何抵御外来品牌的冲击，做到不仅防"狼"，还要"狼口夺食"呢？

　　国内陶卫品牌"御狼漏洞"

　　众所周知，外资卫浴品牌在中国市场肆无忌惮的扩张，与本土品牌的市场利益争夺逐渐激化。近两年，面对国际品牌的强势出击，我国卫浴行业采取降低成本、降价等初级市场策略予以应对，但依旧避免不了与国际品牌的拉锯格局，国际品牌凭借着雄厚的实力支撑，反而还有逐渐占领上风的趋势。正如刚刚荣获"2011年中国厨卫百强o卫浴十大品牌"的安华事业部总经理刘广仁所说，"中国卫浴产品无论是外观流线、色彩、功能配置，抑或是技术创新、产品设计、功能配置等都不比国外品牌产品逊色。"

　　是的，我国设计的产品如冲水功能等单项指标已超过国际品牌，走在了国际同行的前列。但为什么我国陶卫市场还不断被外来品牌"蚕食"，国内品牌大部分退居二线，究其原因，在于我国卫浴品牌实力不如外资品牌雄厚，品牌形象和知名度低。

　　国内品牌只有提升品牌的实力，加强自身的内功，才能实现与"狼"共舞，占据国内市场的主线。

　　与"狼"共舞，踏踏实实做品牌

　　"一个企业或是一个行业，总会遇到市场冷淡的情况，在这种情况下企业更要练好自己的内功，依靠一流的产品和一流的品牌打开和稳定市场。对于卫浴行业的发展前景我们要看得更远。"安华总经理刘广仁先生的这种精神正是我们这个行业所需要的。

　　瓷卫结合，是机遇亦是挑战？

　　随着整体家居风的盛行，消费者更多的追求统一的装修风格，相对国外品牌产品线不齐全这一缺陷，我国卫浴企业通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发，不仅能促进原来产品的销售，同时通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发，产品满足终端"一站式"购齐理念，既能顺应现代高端消费者追求生活品味的要求，同时又能满足消费者对整体家居空间的需求，可谓一箭双雕之举。

　　不过，产品线的延伸，必然需要大量人力和资金的投入，决定进入一个新领域的时候，要先确定自己是否在原来的领域是否已经站稳了，进入新领域要投入多少新的人力和资金，这也考验着企业的资金及营销能力。2009年安华推出瓷卫配套综合体系，为消费者提供一站式购齐，整体空间的家居概念，实现了从卖产品到卖方案再到卖文化的飞跃。这算是个非常成功的案例了。

　　一个企业的发展就应该把眼光放得长远，国内陶卫行业要扞卫自己的地位，必须要踏踏实实把质量做好，通过资源整合，系列化配套化生产，以设计提升品质，优化功能配置，以整体设计营造卫浴空间，将卫浴业推向时尚的前沿。

　　当然，倡导整体化、科技化、国际化的消费无疑是一种观念，更是一种洗浴文化的传播，通过持续创新，引领消费、传播文化，推动行业发展，那么狼口夺食将不再是目标，中国陶卫走向国际时尚前沿，进军"狼"的领地也将不再遥远。