各销售企业完成冬季营销准备工作

　　合理调配保供应

　　当前，国内低凝点柴油资源依然紧张，内蒙古冬季成品油供应仍面临很大困难。针对这种形势，内蒙古销售努力做好低凝点柴油储备，为保证冬季成品油供应奠定良好基础。

　　抢抓直炼，稳定供应。内蒙古销售为提高直炼兑现率，本着就近配送的原则，将东北直属炼厂的负35号柴油大部分安排在内蒙古东部地区，提高该地区应对天气变化的能力。

　　未雨绸缪，提前储备。三季度开始，内蒙古销售分步做好低凝点柴油储备工作。进入10月，这个公司立即调整策略，集中采购负20号、负35号柴油，为冬季供应做好准备。截至11月15日，共储备低凝点柴油19.3万吨，可满足市场供应。

　　调整结构促非油

　　进入冬季，非油品销售也开始进入“冬眠”期。为改变不利的销售局面，辽宁销售沈阳分公司便利店从商品、库存、价格、营销及供应商管理入手，优化商品资源配置，调整商品陈列结构，满足消费者的购买需求。

　　10月中旬，沈阳销售开始购买、更换应季的润滑油和防冻液，改变商品结构，将奶茶、热咖啡、巧克力等冬季热销商品放在便利店显眼位置，并把店外的纯净水堆头改为润滑油和防冻液堆头。通过悬挂热卖商品海报和定制节日促销礼盒的方式吸引车主进店。由于天气寒冷，一些车主不愿下车进店购买商品，营业员便将商品送到车前，并主动介绍便利店内应季商品，以及各种产品的功效和使用方法。另外，便利店为司机提供热开水，免费为其冲泡方便面和茶叶。部分设有休息区的便利店还为顾客买来坐垫，让在便利店内休息等候的顾客全身心温暖起来。

　　关爱基层送温暖

　　随着山东地区取暖期的到来，济南销售落实“三到位”确保加油站员工温暖过冬。

　　取暖设备到位。济南销售未雨绸缪，9月底全面完成采暖设施设备摸底排查工作，对使用年限长、存在安全隐患的采暖炉进行更换，对加油站空调的压缩机进行了全面检修、充氟，并为个别使用空调供暖的郊区站配置了电暖气。

　　取暖用煤到位。济南销售提前制定煤炭采购方案和煤炭保供应急预案，在用煤淡季与供货商签订购煤合同，明确供货渠道、采购价格和质量标准，为每个锅炉采暖加油站储备3.2吨采暖煤，并于10月27日将煤组织到位。

　　取暖物资到位。为做好基层员工保暖工作，济南销售工会拨专款为加油站员工购买了羽绒背心、棉手套、耳套、护膝、暖手袋等防寒物品，给加油站发放大枣、红糖等冬令驱寒食品。为加油站统一购买或更换了微波炉、电饭煲等炊具，保障员工都能吃上干净、卫生的热乎饭。