软装成为家装公司“新卖点”

　　随着精装房比例的不断增加和二手房的改造拓展，消费者对软装市场的需求日益增长。部分家装公司看准这一契机，开始将公司业务由原本的工程类“硬装修”转向为室内陈设、后期配饰等“软装饰”，将其作为打破家装僵局现状的一大突破，软装逐渐成为家装公司重点着力的方向。

　　软装市场有潜力

　　有数据显示，精装房在一线城市的比例逐年增加，三四线城市的精装房也已经占到23%左右。博洛尼家居有限公司董事长蔡明表示，未来我国还将大力推行保障房建设，重视公租房及二手房的发展，并限制毛坯房的出售。这一系列变化将带动家具、饰品、布艺、灯饰等软装产品的市场需求。

　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵告诉记者，今朝曾做过调查，高端消费者对软装有明确的需求。这类消费者更注重家的质量和品位，追求个性化和舒适度，希望通过软装打造出适合自己的居所。

　　蔡明认为，目前消费者的装修观念和品位都在发生变化，更加注重生活方式。加之限购政策出台，无法购买第三套房子的消费者，都将精力放在改造老房上面，更倾向于用软装改变家居环境，软装市场的潜力很大。

　　软装发展促使家装企业转向

　　随着“硬装”这一刚性需求的削减，不少家装企业看到了软装市场的潜力，开始着手进入软装市场。

　　科宝装饰斥资打造的体验馆囊括了家具、灯饰、家纺、饰品等众多软装元素；元洲装饰重装后的魔方家居体验馆风格多变，产品更加丰富，也更具个性化，以满足消费者的软装需求。

　　在积极开设体验馆之外，家装公司开始重视软装设计师的培养。博洛尼牵手AndrewMartin为设计师提供完善的展示和交流平台；实创装饰董事长孙威告诉记者，实创除了开设体验馆外，更成立了专门的软装团队，助力企业的软装发展。

　　业内说法

　　用软装反映时尚潮流

　　●蔡明，博洛尼家居有限公司董事长

　　目前，二手房的改造在不断升温，精装房的比例不断增加，消费者更需要家具、软装和灯具饰品等。我们的重心也从做毛坯房的施工转到以家具软装设计和老房改造的方向上发展，未来集团的注意力会更多地转移到软装上。

　　希望能够通过与AndrewMartin的持续合作，进一步培养和提高设计师的设计功力和软装素养。我们还会将软装与春秋时装周联系起来，将当季时尚潮流反映在软装上。

　　做软装紧抓体验和设计

　　●汪晓兵，今朝装饰常务副总裁

　　目前软装市场比较分散，家装公司要将软装作为新的增长点，有自身的优势，但还需要做到三点：一是整合资源，对产品的信息收集要到位；二是做好体验馆，选择有代表性的品牌进行合作，根据自己的定位对产品进行归类，让消费者有直观的感受；三是要有成熟的软装设计，家装公司做软装不是只卖产品，应该对消费者的喜好、质量有充分了解，以软装设计为蓝图提出方案，才可能得到消费者的认可