中恒厨电销售技巧和话术 中恒厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？中恒厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

中恒厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

中恒厨电销售的好吗？

长沙中恒厨具设备有限公司是一家集科研、设计、制造、安装、销售于一体的专业厨房设备生产企业。公司拥有雄厚的技术力量，先进设备的生产设备，科学的管理体制。我公司拥有一批中、高级专业技术职称的高素质人才，汇聚了多名高级水电、燃气、土建及机械制造工程师，拥有强劲的厨具生产和研发能力。专业承接星级酒店、宾馆、中西餐厅、会所、集体食堂、学校的厨房设备及冷库、冷柜、环保通风设备系统工程，提供设计、制造、安装、修理一条龙服务。我公司已通过质量管理体系GB/T19001-2008/ISO9001：2008标准证书、环境管理体系GB/T24001-2004/ISO14001：2004标准证书。荣获质量万里行“知名品牌”荣誉称号，并拥有自律研发的多项节能、环保科学知识产权证书。

中恒厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的尴尬问题。

中恒厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再想到吧。

错误的应付方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的中恒厨电导购，会这么做：

模板一：

中恒厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

点评：首先诚恳巧妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意得出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

中恒厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见出售者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们中恒更是行业内领先的。

以上，就是关于中恒厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 中恒厨电销售这么好的秘诀。