家居装修市场面临三大困境 或将全面步入微利时代

　　据了解，家居市场低迷的现象不只是北京市场，在楼市限购、成本高企、卖场扩张加速和租金不减反涨的三大因素影响下，全国家居建材市场普遍感受了“寒意”。业内人士表示，面对这三大困境，未来长时间内，家居市场可能迎来市场的低谷期，市场的曲线变化将明显加快，家居行业也将告别毛利高的优势，或将全面步入微利时代。

　　困境1：楼市限购市场需求源头收窄

　　家居建材是房地产行业的下游产业，房地产政策调控严厉，使得新房成交数量锐减，这对家居市场造成的杀伤是最为明显的。

　　十一几天，虽然促销声势不小，但记者跑了几家卖场发现，人气普遍不是很足，前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见传统的金九银十装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来逛卖场的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此也不着急下单订购。记者粗算了一下，即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。

　　北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟表示，十一期间也去了家具城看看，有几个差异化的事情正在发生：“一是家具城开始差异化，好的不错，不好的特别差；二是品牌差异化加大，好的企业销售还是可以，可以维持去年同期的营业额，但是差的就差的可怜了”。杨建伟也因此感叹，大家都赚钱的日子过去了！

　　困境2：成本高企家居步入微利时代

　　国庆期间，记者走访了京城各大家居卖场，店员普遍反映，现在品牌都在涨价，他们自己能赚到的已经很少了。这也印证了业内专家告诉记者的，家居行业已进入微利时代。志邦橱柜北京分公司总经理闵智表示，橱柜行业现在有20%~30%的亏损，还不算亏损严重的，利润比原来下降了10%~20%。“另外，家居行业一般是一年两次提价，志邦橱柜在10月中旬后就要提价了”闵智告诉记者。

　　记者在采访中，对于微利时代的降临，几乎所有受访的业内人士都一致认为，微利时代的来临意味着一场洗牌活动即将来临。“家居行业竞争激烈，水平参差不齐，市场保有量下降，十一期间，很多一线品牌率先降价，志邦橱柜也跟着‘被降价’了，原因是别家都降价了，你也只能跟着降了，消费者形成了一个不促不销的现象。”闵智很肯定地告诉记者。

　　闵智透露，志邦橱柜国庆期间的销量超额完成任务了，从这一现象能看出家居市场的现状是，消费者更加注重品质和服务了。在家居市场利润稀薄的的情况下，很多中小企业生存陷入困境，行业必将重新洗牌。闵智表示，营销就成为各个品牌的主旋律，用一个字来形容就是“抢”，抢市场，抢份额。

　　困境3：渠道投入加大经销商赚钱难

　　在采访过程中，让记者感受最深的是在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的就是各级经销商，家具行业的洗牌，可能最先在经销商中出现。不少建材经销商向记者表示，高额的店面租金，使家居建材产品的成本增大，给他们带来了极大的生存压力。闵智表示，经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。

　　记者近日走访京城各大家居卖场发现，已经有不少经销商连续亏损超过半年，不得不转让店面或停业应对市场危机。京城某家居大卖场经营床垫的销售员告诉记者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米约340元。该女士说，每年的租金大约占一年销售额的30%。她说：“租金已经非常高了，而且每年还会继续上涨，对厂家来说是一个很大的负担。”她坦率地表示：“租金涨了，产品自然就要涨价，租金是影响家具价格的重要因素。”

　　中国家具销售商联合会发起人及首届会长，苏州亚博家艺连锁有限公司董事长杨亚中告诉记者，家居经销商目前出现了倒挂现象，夸张点说，80%亏损，20%挣钱。出现这一现象主要是销售渠道平台单一，卖场租金居高不下和不断扩张。经销商日子不好过实际是里面失去了平衡，也就是说业态失去了平衡。从前卖场少，品牌少，招商少，租金自然就低，经销商的利润也就很高。而现在由于开卖场的门坎低，导致卖场不断扩张，租金不断上涨，经销商自然就没有利润可言了。杨亚中给记者算了一笔帐，经销商要支付20%的租金、10%的运输、7~10的装修、5%的人员工资，还不包括税收、财务、管理等费用，在目前这种市场条件下，要达到满意的销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额，只能削薄利润低价出售，但即使这样也一样亏损。