帝歌厨电销售技巧和话术 帝歌厨电销售的好吗？

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？帝歌厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

帝歌厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太不坏。

帝歌厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　帝歌集成灶是上海帝歌电器有限公司的集成灶品牌，上海帝歌电器有限公司是一家集产品设计，研发，营销于一体的专业化厨卫电器高科技企业。公司本着尊重知识，讲求人才的落后人才战略。在公司职员本科以上学历多达50%，目前已创建起了科技化，专业化，知识化，年轻化且充满活力的营销团队。　　公司立志以最短的时间，凭借前瞻的战略方案，从德国聘用产品设计工程师级人才，同时强化与世界先进技术企业的各项技术交流。　　产品严格按照国家行业标准展开运营，公司已申请iso9001：2000质量管理体系证书及“上海市十大最畅销品牌”公司一如既往地前进品牌战略，在提高品牌的知名度，美誉度，忠诚度的同时，谋求把企业打导致具有核心竞争能力，行业创意，深受广大消费者喜爱的，具有社会责任感的专业厨卫卓越企业。　　帝歌深信旋即的将来将会建构出更辽阔的天地，帝歌环保灶走向世界将势在必得，因为帝歌不走寻常路，一步一个脚印，永......

帝歌厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

帝歌厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺少说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪明的帝歌厨电导购，会这么做：

模板一：

帝歌厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换观点，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者不愿得出他的观点，就意味著我们争取到了他的反对，销售成功的概率将很大提升。

帝歌厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们帝歌更是行业内领先的。

以上，就是关于帝歌厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 帝歌厨电销售这么好的秘诀。