中小企业要用营销观念去融资

　　“我们的中小企业需要用营销的观念去融资，融资也是一个营销性的工作。”针对中国中小企业当前面临的融资难题，“现代营销之父”菲利普·科特勒(PhilipKotler)在广州GMC制造商联盟主办的GMC总裁论坛上给出了他的答案。

　　作为全球制造业产出的第一大国——中国，制造业的整体效益并不乐观，面对人民币升值、生产成本上涨等的压力，中国企业急需扩展国内外市场，解决营销困境。

　　对此，科特勒表示“社会化网络营销是世界的一个营销趋势，蕴藏了巨大的商业价值和机会。中国以及国外的企业都正在瞄准这个市场，互联网上将会有一番大作为。”

　　他指出，恰恰是由于互联网的出现，使得中小企业第一次去获得了非常高效的工具，可以有效进行市场拓展，并获得非常强的竞争优势。中小企业应抓住网络营销的机遇，拓展其他区域市场及国际市场。

　　科特勒认为“每间公司都应该拥抱互联网，互联网已经深入到了每一个公司的经营的核心，未来的成功者一定是把互联网融合到公司流程的企业。”并且聘用在互联网时代成长的年轻人，培养要越来越多的结合营销结合IT这技术的人才，去帮助公司完成网络营销的工作。

　　对于中小企业目前的融资难问题，科特勒博士在现场也给出了他的建议，“中小企业在银行融资难，在全世界都是普遍存在的问题，这就要求我们的中小企业，需要用营销的观念去融资，要制定一个非常有说服力的融资计划向银行展示这笔贷款将如何使用，产生怎么的价值，并且保证资金的安全，所以融资也是一个营销性的工作。”

　　同时他还建议，银行或者风险投资的要求及风格是不一样的，企业要针对不同的融资计划和对象来评判。如果能有在行业里面非常令人信赖的人的推荐信，也将极大提高融资成功率。

　　人物档案：

　　菲利普·科特勒博士（PhilipKotler）是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任西北大学凯洛格管理学院终身教授。他的著作《营销管理》出版30多年来仍被视为“营销圣经”。他曾担任知名跨国企业，IBM、通用电气、AT&T、米其林等的顾问。