百年好厨电集成灶销售技巧和话术 销冠都用这一套！

好不容易找到了称心如意的集成灶品牌，加盟后却在销售环节遇到了问题。“我随便看一看”“最高多少钱”“别人家更昂贵”“你肯定还能昂贵”，你是不是经常遇到这样的顾客？别怕，今天我们就来说一说百年好厨电集成灶销售技巧和话术，包你学会后，订单翻一倍！

百年好厨电集成灶销售技巧和话术

针对不同的客户，我们有不同的应付策略。

1、喜欢偏爱型

此类客户购物一向谨慎小心，担心上当受骗，所以会明确提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对销售采取苛刻、强硬的态度。

应付技巧：首先拒绝接受客户不当的情绪，允许客户宣泄心中的不满，仔细地倾听客户的“偏爱”，让客户感到你在认同他。

轮转思考，从客户的角度来理解客户偏爱百年好厨电集成灶的原因，让客户感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候展开道歉。最后，明确提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

2、不轻易拒绝型

这种客户的表现，对于销售人员明确提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，客户都摇头“责备”，但是就是不买。

应付技巧：换言之，他只是为了介绍百年好厨电集成灶的信息，想提早结束你对商品的传授，所以随便摇头，随声责备，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

若想扭转局面，让这类客户说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户丧失反驳的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

3、自我夸耀型

此类客户一般肚子里都有一点货，知识面可能将也广一点，但总是喜欢夸耀自己、表现自己、彰显自信，比较私欲，常用自身知识来加深别人的印象。

应付技巧：销售人员要赞美这类客户，让他们坚信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。

可通过百年好厨电集成灶产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面私欲心的满足。

4、老实巴交型

这类客户一般不能“没事找事”，也不能“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不能游离不定。

应付技巧：在客户没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是死板的“推销”，同时特别注意采用“情感营销”策略。

5、随便看一看型

这类客户经常遇见，一看见有销售询问，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看一看”，便把销售给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

应付技巧：直面这类客户，一已经开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处Murck,无念处修道。”

6、“等下次”型

有一类客户，跟你聊了很久，对百年好厨电集成灶“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天与否决定买呢?”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应付技巧：对这种客户，其实很多销售心理是不爽的，但无法表现出，还是要保持平易近人的态度，然后运用一些“这款百年好厨电集成灶卖得非常好，下次来就无法有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来鼓励客户出售，真不买，那就先加个微信。

以上就是在直面不同的客户类型时，需要采用的不同的百年好厨电集成灶销售技巧和话术，看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢，如果真的这篇文章还不错的话，回忆起要发送到身边的朋友哦。