企业终端营销：如何与经销商实现共赢

　　辅助经销商必不可少

　　企业辅助经销商，在市场开拓、区域宣传，适时在人力、物力等方面给予支援。具体实现有：一是给予一定的铺货量，这种措施多被小企业与经验不足的企业采用;二是广告支持，在双方达成合作后，企业出资或部分出资在经销商所在地做广告宣传。广告支持多商品销售有很大的促进作用，关键是企业要考虑广告投入的产出比;三是促销支持，鼓励经销商做促销，作于愈多消费品而言，促销活动可以产生立竿见影的成效;四是人员支持，企业派出专门销售人员常驻经销商所在地区，具体指导和帮助经销商做销售、管理和客户服务。这种方式对稳定双方可做关系、帮助经销商打开市场具有不可小觑的作用。

　　合理分配利润最关键

　　直白的说，做生意目地就是为了挣钱，让经销商赚钱是基本原则，但是千万别给予暴利和让经销商过于强大，经销商过于强大必定对企业构成威胁。因为强大的经销商代表的是一种渠道力量和区域市场运作能力，这种经销商一旦“变节”，其后果不堪设想。企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值。企业只有充分的了解细节，才能更好的做好终端监控。

　　在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅是企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。

　　企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。