集成环保灶销售方式呈多元化发展

　　目前，我国的集成环保灶行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为集成环保灶行业刻不容缓的大事。

　　卖场销售集成环保灶

　　目前卖场依然是许多集成环保灶企业首选的营销渠道之一。卖场对集成环保灶产品销量的巨大带动性，使许多集成环保灶品牌对卖场“欲罢不能”。但是受制于集成环保灶产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，集成环保灶厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足集成环保灶行业，对卖场的其他集成环保灶品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。

　　自营店销售模式

　　一些集成环保灶品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。主要适用于成规模的大品牌集成环保灶企业，把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数集成环保灶企业看重自营店的主要原因之一。

　　由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。其次选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

　　网络销售发展迅速

　　由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为集成环保灶行业营销新宠。网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的集成环保灶企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据美莱集成环保灶的黎经理介绍，网络营销也将成为今后集成环保灶行业最主要的营销渠道之一。

　　加盟合作规避卖场风险

　　集成环保灶企业在脱离卖场之后，开始积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路的转变表面上看有一点无奈，但实际上保证了企业营销渠道的多元化，规避了卖场的单一经营风险。

　　随着市场竞争的加剧和危机后集成环保灶企业的逐渐成熟，集成环保灶企业开始重视对市场竞争、品牌建设以及自身销售模式的研究，在2012年，集成环保灶企业对销售模式的探索将成为行业主旋律之一。