【2020广州展】佳歌营销总经理黄忠海：逆流而上 势如破竹

　　编者按：2020年7月8日，第二十二届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州隆重拉开了帷幕。在经济大环境如此不景气的状态下，佳歌带领旗下众多高科技新产品亮相展会，吸引了众多目光。今天集成灶网有幸对话佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生，让我们一起来听一听佳歌如何在逆流中推陈出新，迎难而上，创造佳绩。

佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

　　集成灶网：黄总您好，今年由于疫情的影响，很多品牌都没有选择参加展会，佳歌为什么坚持参加此次展会？

　　佳歌黄总：受今年疫情的影响，同行普遍对参加展会持谨慎态度。佳歌选择参展出于以下几个目的考虑：第一，参加展会的品牌相对较少，因此竞争力相对而言也较小；第二，佳歌在产品和品牌方面都具有较大的竞争优势，来参加此次展会，有利于佳歌自身优势的最大化亮相；第三，参加此次展的建材行业精英和客户都具有较强的精准度和目的性，佳歌有足够的优势吸引这些特定人群。

　　集成灶网：此次展会佳歌带来哪几款产品？这些产品有哪些集成黑科技？

　　佳歌黄总：佳歌所有的优势产品都在此次展会中亮相，其中最新出台的H5蒸烤一体机和H6蒸烤消一体机这款产品结合了目前行业内最顶尖的科技于一身。第一个黑科技是蒸烤消一体机实现了内胆全方位一体拉伸，360°全方位无缝焊接；第二个黑科技是360°全方位蒸烤，可以实现蒸烤同步进行；第三个黑科技是蒸烤消一体机具有市面上其他产品所不具备的消毒功能，特别适合现在的消费者对于健康生活的追求。此外，佳歌目前正在开发一款AR智能产品，此款产品与百度公司合作，可以通过手机APP和语音相结合来共同完成对佳歌产品的操控。

　　集成灶网：在今年这种形势下，零售终端的运营压力较大，佳歌有哪些措施帮助经销商在终端市场上有更大的竞争力？

　　佳歌黄总：今年整个建材行业的竞争压力相对较大，但是结合佳歌集成灶所有经销商的市场销量来看，总体呈现出逆势增长的状态。这主要是因为佳歌采取了以下几个方面的措施：第一，佳歌的全线品牌实现了全部智能化、模块化、科技化生产，所有产品的品质和工艺处于行业内的领先水平，因此佳歌整个品牌具有一定的核心竞争力；第二，佳歌在终端运营方面展开了一系列活动，包括线下促销，线上直播。线下促销方面佳歌在前段时间就举办了一场618蒸烤happy节活动，其中浙江有9位经销商参与了活动，到达厂购的经销商和客户多达254位，佳歌拥有较高的邀约率，签约数量也十分可观。

　　此外，前几天在辽宁鲅鱼圈举办了一场品牌推荐活动，这场活动共吸引了200余位建材行业的人士来参加，包括装修公司总裁，泥工、瓦工、木工、装修设计师等当地的建材圈人士共同见证了佳歌辽宁拔鱼圈旗舰店的隆重开业。在线上直播方面，佳歌对经销商开展了一系列的培训活动，帮助经销商做一些带货活动。

　　集成灶网：听说佳歌集成灶将启用代言人计划，在今年这样的市场形势下，佳歌在品牌塑造方面都有哪些规划？

　　佳歌黄总：佳歌前段时间邀请了知名的品牌策划公司对佳歌进行了品牌战略规划，下一步将进行明星代言计划，在广大的经销商以及公司营销精英的推荐下海选了一批明星出来，包括胡歌，佟丽娅，孙俪，刘诗诗、林心如、高圆圆、景田等一系列明星作为佳歌的明星备选，在公司紧锣密鼓对这些明星展开洽谈计划的同时也将开展有奖参与明星代言人竞猜活动。此后佳歌也会开展一系列的线上线下新媒体推广活动，把明星的价值效应最大化。除了明星代言之外佳歌也会加强对一些新媒体的广告投放，包括抖音，朋友圈等一些线上平台。

　　集成灶网：黄总您怎么看待今年的一个集成灶市场或者厨电市场它的发展？

　　佳歌黄总：目前集成灶行业已经经历了17年的发展，已经进入到了真正的资本时代到与新零售时代的一个交叉点。整个建材行业其实都会经历7个阶段：从生产阶段到产品阶段，到渠道建设阶段，到终端自身阶段，到品牌发展阶段，再到资本发展阶段，最后到新零售阶段。目前就集成灶行业来讲，基本上市面上的品牌都已经经历了前面5个阶段，依据目前的行业水准，绝大多数品牌都已经进入了真正的资本发展阶段，例如火星人品牌已经进入到红杉资本阶段，正在准备进入证券市场，准备融资上市。

　　而对于佳歌来说，一开始投入的资本是行业内很多品牌都无法企及的一个高度，一开始就投入了将近2亿元的启动资金，一系列的全自动设备，其中包括400吨的冲床，日本生产的机械臂，大族的全自动激光切割机，佳歌的所有产品都源自于香港跟台湾的设计师，所有模具开发都是由台湾模具公司开发，佳歌所有的用材都是超过行业标准的选材，所有的供应链都采用与方太、西门子、老板等品牌相同的供应链。目前整个集成灶行业正在经历一二三线品牌重新洗牌的阶段，相较于其他传统品牌在市场中发展越来越乏力，上升空间越来越小的状况来看，佳歌在产品研发，广告投放，品牌发展潜力，品牌资金实力等方面还是具有相对优势的。

　　集成灶网：谢谢！

文章来源：集成灶网