【穿越“火”线】火星一号总经理顾健明：线上与线下相结合 未来更注重精准化

编者按：2020年，一场疫情，让人们的生活、工作都变得一团乱。疫情对中国的经济发展产生了巨大冲击，对各大企业的生态系统、营销系统更是极大的考验。对于集成灶企业来说也是如此，它们面临着消费延迟、线上活动无法开展等的难题…..

危险关头，要么构建新系统，跨过“火线”，奋勇向前；要么落于人后。

为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》，连线企业，共同探讨疫情对行业的影响，以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾：浙江火星一号科技有限公司总经理顾健明

火星一号总经理顾健明

危机是契机   也是商机

谈到危机，多数人都会觉得面临的只有困境，殊不知危机之下也有着许多待人挖掘的发展机遇。此次疫情对整个中国而言的影响是巨大的，但不可否认的是机遇也同时存在。

火星一号总经理顾健明也认同这一观点。顾总表示集成灶行业是实体经济制造企业，涉及到的人工很多，况且集成灶产品的销售又非常依赖线下渠道和实体店体验，所以可想而知，疫情下全国人民居家不出户带来的影响肯定是很大的，可以说对集成灶企业是一次沉重的打击。

顾总还谈到疫情下有危必有机，人是活的，凡事都有个事在人为，肯干肯动脑子的人，永远有出路，永远会有一片新天地。所以说危机也是契机，也是商机，哪个更多要看以后实际情况，也是因人而异的。

积极应对  有条不紊开展各项工作

虽说疫情之下危与机并存，但是在发现和把握住机遇之前，如何应对当下面临的挑战是十分重要的事情。

面对该问题，顾总表示火星一号通过三步骤陆续开展相关工作。首先，火星一号让全国的经销商互动起来，进行有必要的品牌宣传，以及联动进行线上销售活动，并且对火星一号的产品消费者做到关心之至。其次，火星一号通过复工复产恢复原动力，防疫、生产一起抓。最后，重新调整原有计划，有条不紊地开展一系列工作，把疫情带来的损害降到最低点。

线上营销模式是双刃剑  有利也有弊

疫情之下，我们看到了许多集成灶企业开始拓展、深挖线上渠道，并选择了视频直播、微信抢购等多种形式进行销售、宣传，那么这种新的营销模式是否会成为“常态”呢？

顾总表示这些线上销售形式非常值得推广，火星一号也会坚持下去的。而是否会成为常态，顾总认为还是仁者见仁智者见智。凡事都会有两面性的，有利必有弊，有弊必有利。实践之后带来好的效益的肯定会延续，并且成为一种常态。火星一号的产品销售与品牌营销多是线上线下同时进行的，所以带来的变化并不大，只不过以后这方面的工作需要更加注重精准化一些。

稳抓稳打  砥砺前行

突如其来的疫情，让许多企业都深刻认知到了“免疫力”的重要性。企业“免疫力”的高低决定了其在面对危机时的应对能力。对此，顾总表示火星一号力求稳抓稳打，在这种不稳定的局面中，火星一号先求生存，再求发展，尽人力，办人事，不掉链子，紧跟行业先锋。

一家企业的实力往往在危机之下才能看得更清楚。疫情之下，火星一号反应迅速，积极应变，做好一切能做的，考虑一切未知的。当下企业大部分都已复工复产，相信未来火星一号会给消费者带来更多更优质的产品。

文章来源：集成灶网