【穿越“火”线】佳歌营销总经理黄忠海：加大营销投入 积极利用新媒体为品牌导流

编者按：2020年开年，我国受到了新冠肺炎的“侵袭”，给各行各业都带来了不可估量的影响，尤其是对作为极度依赖线下消费体验的厨电行业来说，足不出户的生活更是让线下市场趋于停滞。这场疫情，对很多厨房家电生产企业、经销商朋友们来说，这是一次荷枪实弹的“压力测试”，甚至是生死关卡。

而在此危险关头，要么构建新系统，跨过“火线”，奋勇向前；要么落于人后。

为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》，连线企业，共同探讨疫情对行业的影响，以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾：佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生

线下市场惨淡 疫情加速行业洗牌

今年的开局在春节及疫情的影响下，销售断崖式下跌，线下市场一片惨淡。佳歌集成灶营销总经理黄忠海先生表示，疫情带来的影响对各行业都是一样的，预计上半年集成灶行业销售会受到影响。黄总也坦言，这次疫情将加速行业洗牌，企业实力有限，没有核心优势、渠道不完善的中小企业将面临破产、淘汰的危机。

黄总表示“终端运营压力增加，受供应链、物流、工人到岗等因素影响，产能将会出现不足现象”为集成灶行业的危。

但危机之下同样存在着机遇，黄总说道：“疫情让消费者将会更加注重杀菌消毒的重要性，带有二星级消毒功能的佳歌集成灶，相信在未来一定会是成千上万家庭的选择。”

佳歌集团

利用新媒体 发起多项线上活动

面对疫情重压，各地政府及企业都采取了延迟复工的策略，而在待工和复工期间，佳歌高层第一时间下达“指令”，要求公司各销售人员，时刻保持和全国各地经销商的沟通，以便及时了解其需求。与此同时，佳歌不断组织线上培训，为经销商家人及其队伍充电，并在2020年2月10日，总部强势发声：承担佳歌集成灶全国专卖店导购员一个月底薪。

商行天下，更是善行天下。除此项政策之外，作为集成灶行业领军品牌，佳歌集成灶利用自身品牌影响力，通过微信公众号、朋友圈等平台，积极分享防疫知识，希望大家能时刻保护好自己和家人。与此同时，佳歌更是积极响应国家倡议，“足不出户”，全面开启线上办公模式。黄总表示，从2月份开始，佳歌就积极利用微信公众平台、各大行业门户网站等新媒体手段，发起多项线上活动：

2月29日，首届工厂家装节活动，全国订单数突破2381单。

3月7日，开启首届佳歌集成灶“最美厨娘”线上活动。

3月29日，开启 #保价高品质，国货新标准# 佳歌集成灶直播秒杀夜。

佳歌展厅

部署新销售 加大营销投入

与线下市场的“疲于奔命”不同，线上市场受到疫情的影响较小。在此期间各大厂商也为了推动消费积极部署销售玩法。

黄总表示，基于疫情对线下的宣传和销售带来的巨大影响，佳歌将加大对网络营销的总体投入，在品牌宣传上，加大与抖音、小红书、微博等大流量平台的合作，去导流有利于企业和品牌发展的精准流量，时刻进行创新。

佳歌集成灶工厂

拐点之年 四方面决胜行业

2020年，是行业决胜关键的拐点之年。有雄心壮志的品牌，看到疫情主动寻找“机遇”，实现弯道超车；而实力不足的品牌，则只剩哀叹与抱怨，苦苦等待疫情的结束。作为行业飞速增长的集成灶品牌，佳歌又是如何让自己在这场战争中逆风而上呢？

面对这个问题，黄总表示，佳歌将从四部分出发增强自身“免疫力”，实现逆风翻盘。

第一，加大对经销商的活动和支持力度，调整供应商供应价格，全面协助线下门店进行线上运营；

第二，及时做好产品的售后服务工作，确保产品的正常使用和维护；

第三，增加品牌线上活动，利用微信公众号、朋友圈、抖音等新媒体平台，进行品牌大力宣传；

第四，结合消费者需求，全力打造爆款产品，除了进行产品在健康和安全方面的迭代升级之外，还会增加产品的娱乐功能。

佳歌集成灶展厅

随着行业的发展，品牌之间不同的发展战略以及具体的品牌运营差异，使行业品牌逐渐出现分化，而2020年的疫情则加速了此进程，也对厨电企业提出了更加严峻的考验。而面对挑战，佳歌集成灶积极作出思考，并根据企业特性及时作出战略调整，重整战略布局，提升创新能力，沉下心精益求精。我们相信，不断突破自我的佳歌集成灶将拥有更广阔的未来！

文章来源：集成灶网