【穿越“火”线】雅士林总经理杨光：重视互联网平台 打造直播天团

编者按：2020年初，新冠状病毒肺炎来势汹汹，打乱了整个社会的发展节奏，实体门店人流量呈断崖式锐减，大量的门店关门歇业，整体市场消费疲软，各行各业生产经营停滞，就连发展态势一片大好的集成灶市场也不例外，对不少厨电企业来说，此次要面对的不仅是疫情自救，还可能是发展进程上的“拐点”。

而在此危险关头，要么构建新系统，跨过“火线”，奋勇向前；要么落于人后。

为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》，连线企业，共同探讨疫情对行业的影响，以及新市场形势下企业免疫力的提升。

本期嘉宾：雅士林集成灶总经理杨光先生

雅士林集成灶总经理杨光先生

危机共存 雅士林产销两旺

危机即转机，历史上的每一次大危机都引发了历史发展的转机。2020年这场开年的“超级流感”引发的全球性的经济震荡，必然会成为21世纪以来最大的转机之一。对于厨电行业来说，亦是如此。

雅士林集成灶总经理杨光先生表示此次疫情对行业影响深远，最大的困难就是受原材料影响，无论是省内还是省外都无法按时供应。

但越是危机的时候，越是考验企业的时候。在疫情影响下，雅士林集成灶也因此转变了生产思路，根据现有原材料，打破了原有的订单式生产，只有原材料有什么，公司就生产什么产品。与此同时，雅士林集成灶全面开启线上招商、销售、培训的新模式，达到了产销两旺的效果。

雅士林集成灶

直面难题 多方面齐心克服

一场新冠肺炎疫情，让不少企业陷入停摆，尤其是对上下游产业以及对实体店依赖较高的家电行业造成了极大的冲击。如何应对疫情造成的种种影响，成了摆在企业间的共同难题。而作为第一批复工复产的企业，雅士林集成灶就给出了一份令人满意的答案。

第一，做好全面的防疫工作，包括准备口罩、消毒液、温度计等防疫物资；每日做好员工体温测量、登记，做好公共区域和常接触物体表面的消毒工作；员工就餐实施错峰、分座、自带餐具等管理；

第二，在京东、天猫、抖音等平台开展直播，为终端蓄水锁定目标消费者；提出2、3月份出厂订单10%优惠政策和医护专项方案，更好的帮助经销商积极开展终端专卖店的工作；

第三，还通过线上直播平台，开展经销商产品知识、活动方案等培训讲解，强化终端销售知识储备。

雅士林集成灶展厅

重视互联网平台 打造直播天团

受疫情影响，线下销售遇冷，且伴随着90后年轻一代的崛起，单一的线下购物渠道已经不能满足当今的购物需求了。为此，雅士林非常重视互联网平台的打造，来服务于品牌，服务于线下渠道。

杨总表示，早在2019年底，在范博源董事长的规划中，雅士林集成灶就着力打造网红品牌。并在2020年一开始，雅士林就迅速将“直播”作为打造网红品牌的策略之一。目前，“云”模式直播已经成为了雅士林的常态工作之一，产品销售和品牌营销更接地气，让人人都会直播，个个都能带货，打造成属于雅士林的直播天团。

四步骤增强企业“免疫力”

新冠疫情好似一场突击考试，而且还是一场高难度的超纲测试，除了考验企业危机响应速度之外，对他的整体协同能力和处理危机、保持发展并进的平衡能力也提出了更高的要求。雅士林作为集成灶行业的新兴力量，更是从多方面来提高自身抵抗风险的“免疫力”。

雅士林无灯工厂

第一，员工有序复工，智能化“无灯工厂”生产线陆续复产；

第二，通过线上直播平台，开展经销商产品知识、活动方案等培训讲解，强化终端销售知识储备；

第三，积极展开线上招商，为意向经销商提供足不出户了解雅士林集成灶的机会；

第四，采用“云”销售模式，结合红星美凯龙、居然之家、淘宝、京东、抖音等平台，为终端积极蓄水，锁定目标消费者。

雅士林集成灶作为近年来增长飞速的新兴品牌，在疫情期间厂商协力，以更饱满的状态投入到抗疫复工的战斗中。主动作为，积极求变，线上营销收获颇丰。鉴于此，我们相信雅士林集成灶厚积薄发，为实现厂商共赢做好了充分的准备工作！

文章来源：集成灶网