用实战出真知 湘潭普森十年大商述发展之道

在这个市场瞬息万变，产品日新月异的时代，唯有成长才能得以生存。

浅析当前厨电行业发展形势，传统厨电面临着淘汰，新型智能厨房电器逐渐受到消费者青睐。而品牌商与经销商作为一种战略合作关系，不仅要在品牌发展的过程中，共同提升，不断成长，更要为选择加盟的经销商带来利益，达成共赢。

(图片来源于普森集成灶）

这一期全国优秀经销商专访，总部连线走近了解——湖南·湘潭店卢总，十载商海沉浮，用实战出真知。2010年加盟普森，从事销售业务出身，之后投身集成灶市场，与普森的相识是一个巧合，但却将普森当成了终生事业。

09年成立的普森，当时正处于销量和口碑稳步上升期，眼光独到的卢总看准了普森品牌的发展前景，认同普森共创、共赢、共享的理念，便一举拿下在湘潭市场的代理经营权，开启了集成灶经销商的新身份角色。

(图片来源于普森集成灶）

现如今，拥有两个普森自营门店，发展一个分级经销商，加盟以来数年销售额超过百万。颇具领导能力的卢总，在他的引领下湘潭市的几家门店都经营得有声有色。

卢总的销售秘籍源于普森专业的产品品质和自身完善的售后服务，诚挚的服务和专业的态度，为卢总带来了越来越多的客户！

(图片来源于普森集成灶）

说到这里，卢总想起在卖蒸箱款集成灶的时候，有个客户家的整个蒸箱因为外在原因不能正常使用，自己这边技术有限维修不好，向总部寻求帮助，总公司立即派专人来维修，从早上10点一直到下午1点多，中午午饭也没吃，很让我感动。派下来的人都是技术杠杠的，不敷衍了事，虽然是些比较平淡的事，但也温暖人心。

卢总说普森公司产品做的可以，外观也不错，消费者们都比较喜欢。作为普森“元老级”经销商之一，这是他对普森品牌的认同与肯定。

选择比努力更重要，卢总深谙此理，公司在装修政策上支持很大，2019年我的两个店面重新装修升级。广告也有支持，在活动政策上也非常灵活，全年活动多，优惠力度也非常大。

(图片来源于普森集成灶）

店铺装修升级后，创新营销分出店里的部分机器在现场炒菜，蒸烤美食。卢总经常约一些客户，在门店直接做菜下厨，组织参与小活动，让客户体验普森产品的功能及性能，效果不错，成交率非常高。同时对于老客户定期提供免费清洗机器，深受顾客信赖，超高二次转介绍率。

(图片来源于普森集成灶）

选择比努力更重要，卢总深谙此理，成功的背后也离不开总部的倾力扶持，他认为企业与经销商之间是相互的，经销商的信任是企业的生命力，企业的生命力也是经销商的动力，信任度、凝聚力、坚守度是市场寒冬度过的最好信念。

对于未来，卢总也非常信心满满，将打造一支优秀的精英团队，尤其是业务这一块，再创销量。并表示很感恩遇见了普森“伯乐”，一路走来，不断成长不断蜕变！也祝愿普森能够乘风破浪，越做越好，共同努力，将这份成功延续下去。

文章来源：企业供稿