八年经营话语权 六盘水普森前瞻眼光迎发展

普森集成灶始创至今，自09年成立已走过十个山河日月。

在“昂首阔步，高歌猛进”的过程中离不开广大经销商伙伴的暖心陪伴，感恩相知相遇，感谢信任同行！

成功的经验大抵相似，但失败的原因各不相同，想要渠道做的好，当然不能靠自己“闷着头蛮干”，学习与借鉴是必不可少的。今天就为大家介绍一位优秀的经销商，总部连线采访——来自贵州六盘水的徐总，他深揩集成灶行业稳扎稳打，脚踏实地。让我们一起走进了解听听徐总的经营之道吧。

要说普森的品牌、产品、质量......已陪普森走过八个春秋的徐总也许最有话语权。2012年加盟，属于普森“元老级”经销商之一，见证了普森的成长。

在普森发展之初，他因机缘巧合通过广告了解普森，实地多次考察，多家对比，发现相较市场上其它产品，普森产品价位适中“高端不贵”（产品和质量就是最好的营销），且服务态度很好，营销方面在当地市场也非常有优势。最终因为品牌理念选择普森——共创、共赢、共享，认同普森公司实力和营销系统及系列开店支持，于是开启了集成灶经销商的新身份角色。

(图片来源于普森集成灶)

(图片来源于普森集成灶)

成功源于选择，动力源于总部。现今店面已达到180平方米，精英成员5人，年销量亦是远远超出公司既定目标，逐年递增，稳步上升。

徐总认为取得这么好的成绩，是靠着生意一点一点积累，门店一步一步扩大的。

现在是联盟会长，掌握着整个联盟的客户信息资料。树立威望，我为联盟人人付出，联盟人人为我带单，打造六盘水好师傅平台，手握六盘水建材销售员、设计师、施工工人信息。

通过裂变客户，联盟成员，一个开发10个“带单智囊团”，打造一个成员一年10单，一个品牌5个，也就是500单的业绩。

(图片来源于普森集成灶)

第二，具备用户思维才能走得更远。老客户分类管理区别对待，深挖优质客户，产生转介绍。代表性的就是店内导购服务态度热情，产品知识卖点介绍到位，让进店客户满意度较高，产生连购了多次产品，同时转介绍十多个客户，客户满意，就会带来连锁效应，一传十，十传百，赢得市场良好口碑。

第三，集思广益，要不断提升自我。与时俱进，利用直播、抖音、微信群等社区营销创新思路。同时，产品多元化搭配优惠购买，让利给客户增加客单值。

精彩的成绩当然也离不开总部的用心扶持。公司董事长和总经理多次走访了解我们经销商门店。

非常重视门店在发展过程中的遇到的困难和问题，深入了解我们区域终端市场的销售动态，并鼓励我们经销商团队在公司品牌发展大投入的有利条件下，坚定信心，放心去做，勇敢闯出属于普森六盘水的一片天地。

在活动方面总部也大力支持，每年开展了很多场门店促销活动。在去年公司总部因新工厂的搬迁策划出大型终端门店让利活动，【乔迁新禧，年终大促】，集中爆破，一周就已达到40多单。

公司的帮扶力度很大，前期对这次活动有策划、有组织、有筹谋，活动中，总部更是派营销专员进行现场活动指导销售。

(图片来源于普森集成灶)

还有近期刚刚收官的315线上微信促销活动，【一元秒杀，工厂直供】，针对足不出户，发起线上全民参与，为我们终端销售开辟了新途径，在疫情期间宅家就是做贡献的大环境下，也能快速帮我们找到新渠道营销模式，非常的负责任，有担当。

采访的最后，徐总对未来规划亦然很明确，今年打算重新装修店铺提升门店形象，明年打算二建新店面。

徐总说：成功，没有任何捷径可走，唯有带着梦想一步一个脚印去走才是正道，而普森总部是我们经销商背后最强大有力的支持力量。

自12年加盟普森，一步步的看到了普森变大变强，品牌也越做有名，感叹选择+努力是正确的。也祝愿总部今后发展蒸蒸日上，再创辉煌。带领着我们经销商为万千用户打造更高端智能的厨房新生活！

文章来源：企业供稿