科大营销管理部长马杏杏：”预约式加盟“或将成行业下一个风口

编者按：以线下渠道为主的集成灶企业想要走的更远，就离不开经销商家人们的支持与努力。尤其是这次的疫情，更是极大的考验了厂商之间的信任与支持。科大作为集成灶行业的领军品牌，那他们在疫情期间是如何做好与经销商相扶相守工作的，在疫情后科大又会如何打开招商新局面的呢？带着这个疑惑，集成灶网就有幸采访到了科大集成灶营销管理部长马杏杏女士，向她探讨科大的招商运作之道。

科大集成灶营销管理部长马杏杏女士

保持厂商联系 维护客情关系

市场经济高速发展，人们的消费水平也在不断的提升中，对产品的品牌也越来越看重。作为线下消费为主的集成灶行业，线下经销商对企业与品牌发展的重要性更是不言而喻，所以与经销商们保持良好的联系是非常有必要的。

虽然疫情阻挡了企业与经销商们在线下交流的脚步，但科大集成灶却通过微信、视频、电话等线上方式进行客户拜访与客情关系维护。而在疫情结束之后，科大还将实地对客户从品牌选择、产品交期、行业现状及各品牌未来可能的发展趋势进行面对面沟通，并结合集成灶市场时代背景，从自己所属区域目前的市场布局、终端销售现状、客户结构等方面出发，进行潜在客户的选择、开发、调整和优化。

营销模式创新升级

每年的二三月，都是厨电企业扎堆进行品牌招商工作的月份，但在今年受到疫情的影响，线下招商工作被迫停止，线上招商成为了行业主流。面对这样的流行，马部长认为，这给厨电行业的发展模式提供了一个更为开放的思索空间。

马部长更是大胆预测，疫情过后的厨电行业必将会迎来新一轮的整合、升级与快速发展，“大量的互联网接触“+”少量的实体接触“模式将招商环节中的所有人变成社交节点，进行主动传播的”预约式加盟“或将成为下一个风口。

科大集成灶展厅

内外兼优 品牌竞争优势大

对于经销商来说，除了加盟优惠政策，产品品质也是需要着重考量的。那科大集成灶在产品上拥有哪些独特的优势呢？面对我们的提问，马部长表示科大发展至今荣膺多项殊荣，在技术上也取得了多项国家专利，不仅是值得信赖的品牌，更是在市场上拥有强大的产品竞争优势。

在外型上，A系列采用了模块化设计，拥有独立的燃气系统；

在工艺上，整体的防护底板可以防止老鼠、蟑螂等爬进机器内部，同时一体成型的围板后方无任何螺丝、柳钉，做到了极致工艺；

在内部结构上，防回烟风箱系统的无风道设计也做到了对市场上集成灶的改良；

在功能上，A系列配备了时下最流行的蒸箱款、蒸烤一体款，最大限度满足消费者的各种烹饪模式，进一步提升消费者的使用体验。

科大集成灶展厅产品

O2O营销新模式  足不出户助力终端

时代在发展，各行各业所面临的市场竞争力也逐渐变大了，企业想要在同行中脱颖而出，营销便成了燃眉之急。酒香也怕巷子深，在足不出户的情况下，怎么才能让自己的品牌更为“出圈“呢？

针对这个情况，科大也做出了自己的应对策略。马部长表示，科大在疫情影响下，创新推出了“云招商“模式，举办了多场线上直播招商会，让准备找项目、选品牌的意向客户，足不出户就可以通过网络进行考察。

对于即将举办的线上品鉴会，马部长也表示在此次会议上，科大将以“O2O营销新模式为主题，赋予渠道营销模式支持，O2O渠道+工程渠道+互联网思维模式，升级工程渠道营销模式，线上线下有效结合，助力终端专卖店精准找到客户“为切入点，让意向客户获取线上考察品牌、加盟保障服务、终端运营支持等贴心福利！

虽然疫情催生了新的渠道，但就当下而言，经销商仍然是集成灶企业的重要渠道。科大作为集成灶行业的领军品牌，在疫情的冲击之下，快速反应并积极采取新的营销模式来应对发展趋势，也让我们一起共同期待在3月29日14:00，科大集成灶在品鉴会上为大家带来怎样的福利吧！

文章来源：集成灶网