【穿越“火”线】亿田董事长孙伟勇：营销战略全面升级 开启品牌抗“疫”战

       编者按：一场前所未有的“疫情”，让国人经历了“刻骨铭心”的2020年春节，城市街道门可罗雀，线下万店打烊，全国人民足不出户，复产复工一再拖延，各行各业都受到了不同程度的冲击，尤其是对严重依赖线下消费的家居行业更是一次沉重的危机。

       疫情不仅改变了消费习惯，还有对产业上下游生态系统以及营销体系的冲击，更有对组织体系的考验，一定程度上，打破了旧习惯、摧毁了旧系统，而这种影响是不可逆的，过往原有的方法不再凑效或者收效甚微。危险关头，要么构建新系统，跨过“火线”，奋勇向前；要么落于人后。

       为此集成灶网特别策划独家栏目——《穿越“火”线》，连线企业，共同探讨疫情对行业的影响，以及新市场形势下企业免疫力的提升。本期嘉宾：亿田智能厨电董事长孙伟勇先生。

亿田智能厨电董事长孙伟勇先生

疫情之下 是危还是机？

受到房地产调控的影响，整个厨电市场遭遇滑铁卢，包括集成灶在内的新兴品类也出现了增速放缓的迹象。祸不单行，突如其来的疫情更是扰乱了厨电品牌的发展节奏。

       “这次疫情对于集成灶行业来说，是危还是机呢？”面对这个问题，孙董表示，在疫情突然的大爆发下，不光光是集成灶行业，全国百分之九十以上的产业都受到了实实在在的冲击和影响，而对于亿田来说，如何在危机中求生存，在逆境中谋发展，才是更值得深思的重要所在。

快速反应 完美应对

       疫情虽然来的比较突然，但是作为集成灶行业头部品牌的亿田，却以最快的速度交出了一份完美的答卷。孙董在接受采访中提到，在疫情初期，亿田便建立了完善的信息沟通平台，对每一位员工的行程动态都进行了网格化的信息管理与分类。正式复工复产后，亿田每日还会通过进出厂体温检测、控制会议数量、减少人员聚集、员工用餐一人一桌等方式，最大限度的保障员工的生产工作安全。

布局多元化销售 坚定扩展线上营销

过去几年，集成灶的渠道主要以自营专卖店、加盟店、橱柜等渠道为主，在营销方式上，通过展销、团购、博览会等方式进行销售。近两年，随着越来越多的品牌进入这一行业，渠道逐渐走向多元化。

       而在疫情期间，这种趋势显得更为明显。面对全国实体市场几乎停滞的情况，不少品牌将目光转至线上，希望通过网络销售和社交平台销售，视频直播、微信抢购等多种形式产生新一轮销售热点。亿田近年来深入布局广域电商，逐步打通线上线下无界新零售，打造了“横向更广、纵向更深”的营销网络。疫情期间，亿田积极组织在线赋能培训、搭建网络销售平台、联动全国经销商开展线上营销，开展了如“浙沪1小时抢工厂活动”、“福建直播活动”、“重庆微信抢购”等众多线上活动。

       当被问及疫情中整体的市场情况时，孙董表示，此次疫情期间，全国各行业的实体市场呈现的是一个几乎停滞的状态，而“宅经济”（网络销售）却在飞速发展，这是一种昭示，也是一种预警：单一的传统线下销售模式，已很难满足当下的市场需求；多元化的线上渠道销售，特别是目前最火的“直播带货”销售形势，是每个厨电行业从业者都不能忽视的发展方向。

亿田董事长孙伟勇

突破原有阵地 实现多重提升

疫情拐点未至，行业趋势却已显。像疫情这样的“黑天鹅“时间无法预测也不会消失，它的不确定性让我们都意识到，拥有“免疫力”是多么重要的一件事情，而品牌力就是企业的“免疫力“。

孙董表示，作为集成灶行业的头部品牌，亿田除了将持续在“效率、成本、创新和服务”下功夫，实现“降本增效”，也将秉承“无烟、健康、智慧”的未来厨房发展愿景，通过改变创新管理模式，练好内功，外练筋骨，在积极牢守已有阵地的基础上勇于突破，实现产品、渠道、市场的多重提升。

       最后，孙董表示，将始终围绕“以客户为中心，以奋斗者为本”的亿田思想，在保证产品质量稳步提升的同时做好服务，让“免疫力“更上一层楼。

受疫情影响，行业的马太效应持续加剧，如何做好应对措施是企业的重中之重，而亿田集成灶在疫情冲击下，迅速反应，充分的发挥了作为集成灶行业领头羊该有的品牌魄力，相信在疫情过后，亿田会更好的带动行业整体向前发展！

文章来源：集成灶网