奥帅集成灶销售副部长郑荣：精准定位 柔性管理

我们的时代已经远离了投机时代，远离了暴富时代，所有的机会都交给了辛苦工作，交给了有头脑又善于思考总结，更能够执行到位的人。郑荣，奥帅集成灶销售副部长，就是这样一位能够举一反三，善于思考总结，又有能力将自己的想法付诸实践的优秀的职业人。

奥帅集成灶销售副部长郑荣先生接受集成灶网现场采访

做销售前重在锁定客户群

在接受集成灶网记者采访时，对于如何分析目标客户群，郑部长表示，我们做的这帮客户是最长长久久的客户，也是最刁钻的客户；我们做的这帮客户是认同奥帅发展理念，可以和我们齐心协力，一起战斗的奥帅人，如果要用一个词语来形容我们的经销商，那就是亦师亦友。

老师是有文化，有时间，相对富裕又理性有想法的中产阶级。可以让我们更好更全面的了解市场，让我们有更好的市场定位，可以更好让我们以消费者为导向。朋友是符合双方的心理认知、可以在对方需要的时候给予帮助。在沟通接触中我们和经销商都是这样融洽的相处。奥帅人，勠力同心，打造最优“厂商共同体”。

定位精准才能找到有效渠道

能够精确联系厂家合作的客户慢慢地越来越少了。一个经销商若有意向合作集成灶品牌，就会有10家甚至更多的企业进行联系，因为信息时代太过于发达。比如行业媒体的官网留言、百度留言等等。还有一些公司派出大量的地推人员割韭菜一样的拜访客户。

所以，根据自己的市场定位，奥帅将自己的有效渠道定位经过筛选有精确意向的客户身上，深入沟通市场，调研市场以及合作后实际执行等，拒绝未来招商而招商的“零和游戏”。

郑部长说：“零和游戏，不利于公司的发展，损人不利己，根本碰不得的。换句话说，这些都不是我的菜，我们主要合作有共同理念一起长期耕耘的优质商。”

奥帅集成灶年度峰会

用部队的方式管理团队，优则更优

要把公司做好，不仅仅靠冲刺市场，而是要收得住，建设一个有性格的团队文化，能够发挥团队每个成员的核心竞争力，配合作战。

团队要重视员工荣誉感建设，军人以执行命令为天职，是非常神圣的，不曾有怀疑。部队会以结果为重要考核指标，人人有机会立军功，以结果为导向，公平公正，没有异议。表现好的给予勋章鼓励，没有得到勋章的也要再接再厉。

在北部战区的团队里，没有部长、没有大区经理，都是好兄弟，业务好的是标兵，不光要自己好，还要带着自己的小伙帮一起成长；对于优秀者，也要给予公司的表彰，让大家都能够看到各自的表现，互相激励进步。

缺乏“造血功能”，不利于企业发展

人永远都是团队的核心，人员过大的流动可能会缺乏造血功能，是很不利于企业发展的。许多企业都想走捷径，招聘时都巴不得有资源，有能力，又不需要多少待遇，但是世上没有这么好的事情。所以要愿意自己去培养团队。

“我不要你有行业资源，我只要你勤快，只要你敢于去给客户打电话，发微信，就一定可以为公司创造价值。所以听不听话，勤不勤奋，执行力强不强，是我们北部招人的标准。”

我们现在在招人时现在主要向这两类人抛出橄榄枝：一是当兵的，他们执行力强，纪律行强，有开发空间；一是刚从学校出来的，虽然稚嫩，但是没有被社会的坏习惯给浸染了，易于改造。

奥帅集成灶会议现场产品展示

我认为，有个好的模式，有了好的团队，无论行业如何变化，市场如何动荡，都可以我自岿然不动，任尔东南西北风。

期待大家更多优秀的人和奥帅一起攀登厨电行业高峰，携一颗王者之心，共赏“山登绝顶我为峰”的美景。

文章来源：集成灶网