卫浴企业开始向市场要利润——竞争“多元化”

      随着我国经济不断发展以及企业自主意识的增强，我们看到自主品牌也逐渐发力，开始向高端市场发起冲击，与国外品牌展开竞争，同时各个中小企业也不断提升品牌意识，整个卫浴市场竞争无疑会更加激烈。卫浴业作为家居行业中的一个分支，也不断发展壮大。从最初的国外品牌占据半壁江山，到现在本土品牌不断崛起，卫浴市场也在竞争中不断发展壮大。长期以来，国内卫浴厂家一直在中低端展开竞争，在高端卫浴市场则一直被科勒、TOTO等国外品牌所垄断。

      本土卫浴企业不断发力

      卫浴行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大与国际品牌同台竞争，东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为迅速。东鹏卫浴已经将市场开拓到20多个国家，恒洁更是打出了“中国民族卫浴国家队”的口号，而不断崛起的申鹭达卫浴也在市场上占据了很大份额，澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼，目标也很明确：“成为世界级著名洁具企业”。

      跨界营销成卫浴企业的另一把利器

      此外，在原本以出口为主的休闲卫浴领域，益高和阿波罗(中国)各有千秋，目前，益高已经开始涉足陶瓷类产品。在国内品牌不断发展壮大的同时，国际品牌也开始加快在中国市场的扩张速度，在进入中国市场之前，这些国外品牌多为历史悠久的品牌，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。相对于民族卫浴品牌，这些国外品牌在市场经验上更有优势可言。

      竞争方式开始多样化

      从基本的渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲，除去在价格上做文章，各大品牌将更多地采取’走出去’的策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，都派上用场。

      充分利用概念营销

      同时产品的新技术、新设计、新理念、新概念自然也是重要的推广手段，比如澳斯曼卫浴率先提出“卫浴进化论”理念，并且倡导“整体卫浴空间”，又打出“心随水动”、“轻松生活”等生活方式和理念，这些策略既符合了消费者的需求，为消费者提供了生活上的便利，同时又为企业打造强势的竞争力提供了保障。可以预计的是，2011年中国卫浴行业的竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。不仅如此，事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA网络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。

      在注重营销手段的同时，各个卫浴品牌也开始注重产品自身的品质和科技含量，纷纷打出环保牌、节水牌。近些年来随着人们环保意识的不断增强，作为家庭用水大户的卫浴产品也自然而然受到人们的关注。在香江家居的卖场内，笔者注意到很多消费者购买马桶等卫浴产品时首先关注的就是产品的节水性能。面对消费者的需求，很多厂家也加大产品科研投入力度。纵观卫浴市场，节水环保无疑是未来发展的一大趋势。