火星一号总经理顾健明：坚持打造智能化产品 用产品渗透市场

编者按：如今的集成灶行业伴随着越来越多新生品牌的加入，同行业的竞争也日益激烈。而在激烈的市场上，总有一些品牌能够做到强者生存，近几年，火星一号凭借独特的优势在这样激烈的市场竞争走出了自己的道路。今天集居网有幸采访到了火星一号集成灶总经理顾健明先生，向他探讨火星一号的发展之道。

集居网：顾总 您好！2019年已经过半了，可以给我们总结一下企业上半年的发展情况吗？

顾总：上半年的发展总体概括用一句歌词来形容：让我欢喜让我忧！

先说比较满意的方面：1月份的经销商峰会结束后，接着就迎来了北京的建材博览会，3.15活动的举办，4月份我们召开了今年春季的招商会，招商会结束后就是5.1全国性活动，6月份召开了夏季的招商会，上半年的上海展会我们没有参加，上海展会的位置当时提供的不好，所有就没有考虑去。上半年应该说整体的一个战略规划还是按部就班的平稳的在走，招商方面两次招商会落地签约客户达到70多家，为我们的市场也输送了新鲜的血液。市场方面有几次比较大型的全国性活动：比如3.15活动、5.1活动，也包括今年我们策划组织的健康中国行活动，在江西萍乡、浙江金华的落地，整个活动下来我们的市场成交率达到了95%以上，整体的发展状况我还是很满意的，这也是公司整个团队奋斗努力付出的一个结果。

但是上半年也有担忧的一方面，就是今年增长速度相比于往年慢了一些，可能是和今年的厨电行业和建材行业的整个大环境有关系。但是我对集成灶行业还是非常有信心的，有很多大的企业进驻集成灶行业，集成灶行业是蒸蒸日上的行业，倍速增长的行业，至少集成灶行业目前的市场前景还是非常乐观的。所以说今年上半年的一个整体发展呈现的就是让我欢喜让我忧的一个状态，谢谢！

火星一号总经理顾健明先生

集居网：就在6月份，火星一号上半年“智者，灶不凡”的选商大会圆满落幕，那么在下半年火星一号在招商方面有怎样的布局？

顾总：其实在上个问题里我也提到了今年上半年我们的招商工作的开展。火星一号自2016年以来，我们会在春夏秋冬四个季节分别召开四场招商会，今年上半年我们召开了4月份的春季招商会和6月份的夏季招商会，两场招商会的结果我还是比较满意的。在这个月我们参加了广州的建材博览会，现场签约客户也达到近30家，那么在接下来8月的12号.13号即将迎来我们初秋的招商会，这次的主题是初秋选商大会，接下来我们的招商模式将从以往的点对面和面对点的招商变成点对点招商，市场在不断的更新变化中，我们也要根据现状进行改革。上半年我们都知道是一个招商旺季，下半年是市场渗透的大好机会，下半年我们主要是做市场运营，关于招商我们在8月的初秋招商会结束后，会在12月份召开今年冬季的招商会，所以今年招商的布局大致是这个样子，同时我们的招商团队会持续扎根于市场，精耕细作！谢谢！

集居网：现在各行各业在强调产品的智能化发展，厨电行业的智能化竞争也是进入到了一个白热化的状态，那么您是如何看待大数据、人工智能等科技创新在厨电产品上的发展的呢？

顾总：对待大数据和人工智能的发展我很认真的在一直关注这个事情。我很感谢社会上的专业人士通过努力，得出的这些对我们企业发展有利的大数据来源。火星一号在成立之初的时候，我们就一直致力于打造智能化的产品，回头细看你会发现以往集成灶配置的电磁炉和消毒柜，在如今的市场上是最常规的配置，现如今，市场上最畅销的产品是更加智能化科技化的产品，比如带有蒸箱款的集成灶，或者蒸烤一体集成灶、上蒸下烤系列，还有带有平板电脑电子屏的集成灶、带有消毒柜的集成水槽等等。这就是发展的一个大势所趋。这些智能化的产品我们火星一号品牌也都具备了，2018年初我们已经有两款蒸箱系列的产品面世，现阶段我们很多的产品都可以个性定制打造蒸箱、烤箱选配功能。说到人工智能的应用，可能你对火星一号不是特别了解，我们的第一台产品就是智能产品V08带有电子菜谱的集成灶。最初我们的想法是我们的下一代有很多人不会下厨，现如今的很多年轻人因为不会下厨所以更多选择点外卖，长期以往对他们的身体有影响，考虑到这些，所以我们决定要打造一款集成灶去教会年轻人学会下厨，学会做饭，从此能够喜欢做菜、喜欢厨房，也能把家常菜的制作做到薪火相传，我把这种思路和想法给到了公司的研发团队，于是在2015年广州展会上V08应运而生，当时我们还对这款智能产品做了一个新品发布会，现场有你们这个平台还有其他的媒体都对火星一号这款智能集成灶进行了报道，所以智能化的产品的研发和创新，火星一号一直都在不断的追求中。接下来我们将会对智能功能进行优化，往更人性化的方向发展，比如人机对话互动、个性化视频菜谱定制，营养餐的打造、家庭健康信息录入等等，我也相信智能化、科技化、健康化的厨房新体验，将在未来的市场上占据半壁江山！谢谢!

火星一号V08集成灶

集居网：接下去火星一号的产品会沿着哪个方向发展？

顾总：好的，回答这个问题的时候我在想，我们的产品生产出来卖给谁，那肯定卖给我们的消费者，那卖给消费者就要渗透市场。所以火星一号产品会沿着市场发展的方向，贴合消费者的需求，去发展！如果我们生产的产品不接地气，满足不了消费者的需求，那我们的产品就会滞销！只有市场和消费者接受的产品 才能立足市场！目前来说我们常规的产品需要优化，比如我们的特价机，我们推出的特价机功能目前别人有的我们也有，别人没有的我们也具有，比如滑轨我们已经升级成四道滑轨，外观和防水电隔板配置都做了升级优化，视觉感是特别前卫的，特价机我们都做到了推陈出新，那么其他机型我们也会放更多的精力去升级！配套机型的功能设置我们基本上都能够个性定制蒸箱、烤箱、或者蒸烤一体，我们致力于打造适用于家庭更方便使用的集成灶产品，一台集成灶能够最大程度的满足厨房的功能需求，能够将厨房功能更加集中，突出产品的优势。还有就是我们的智能机V08的升级优化，V08的智能化科技化更能贴近生活，应用于生活的发展方向！最后一点就是我们的产品研发也会将节能减排应用到研发中，减少机器油烟排放到大气中，减少造成的二次污染对人体的伤害，我们致力于打造健康、科技、智能的厨电产品！谢谢！

集居网：我们知道一个品牌要想在市场上站稳脚跟，加强消费者对品牌的认知也是必不可少的，您在对于火星一号在品牌建设上有哪些独特的看法吗？

顾总：这个问题问得很好！我认为一个品牌如果能够在市场上站稳脚跟，能够被消费者认可，其实是回归到一个问题，就是什么是品牌！品牌怎么来的，就是坚持投入的一个结果！火星一号成立5年多来，很多消费者还是很认可火星一号品牌，其中我们有20大配件终身免费更换，24小时内售后上门服务，严格执行国家三包政策，公司对经销商和员工就像对待家人般一样关心照顾，我们也要求经销商对待消费者也如家人一般温暖，换位思考，只有这样才能赢得口碑！口口相传就是希望能得到一个好评，一个认可，想做好一个品牌需要任重道远，需要坚持！火星一号一直都在坚持，这些年我们的投入也是非常大的，除了做好产品、做好服务，在品牌建设方面，我们做了网络推广，其中和百度、360.还有你们这个平台，包括和厨电行业挂钩的媒体我们都在持续的合作当中，在线上购物平台苏宁易购、天猫商城的日常运营等等常规渠道的宣传，2017年火星一号品牌与央视交换空间的合作冠名，2018年央视13台的面对面栏目的广告投放，包括今年火星一号加入了中国舆论场栏目的广告投放，随着信息化的高速发展，出行方式的多种多样，今年我们投入大量资金进行了高铁广告投放，火星一号品牌冠名的列车已经在运行当中了，还有微信广告推送，抖音平台的广告宣传等等一系列的品牌建设工作，我们都再不断的进行中，总体来说想把一个品牌做好，需要坚持、需要努力，需要火星一号的大家庭集思广益，需要火星一号的员工和经销商一起携手共进，并肩战斗，才能更好的打造一个经得起市场检验和消费者考验的品牌！谢谢！

集居网：感谢您接受集居网的采访，谢谢！

顾总：谢谢！

文章来源：集居网|集成灶网