杰森总经理黄艳：做大众消费的起的集成灶 做行业普及先驱者

　　编者按：近两年，集成灶行业市场巨变，不仅新品频出，刷新国人厨房体验。与此同时，集成灶行业也进入高速增长期，不仅行业品牌增加，不少品牌自身也发生了突破性变革。近日，集成灶行业资深品牌运营导师黄艳先生与杰森集成灶强强联手，接下去黄老师将带领杰森如何去突破自我，集居网走进杰森一探究竟。

杰森集成灶总经理兼营销总监黄艳先生

　　集居网：黄总您好！可以先简单给我们介绍下您主要负责哪些工作吗？为什么选择加入杰森集成灶？

　　黄总：负责杰森品牌全面运营，从产品开发、生产到营销等都要负责。这么多年品牌运营经验的积累，心里有一个蓝图，想要把自己的蓝图得以实现。

　　集居网：加入杰森后，除了工作内容范畴变得更广，还有哪些变化？

　　黄总：更便于打造品牌。事实上，以前从事的也是总经理兼营销总监的工作，其实并没有太大的变化。非要说区别的话，做总经理看到的信息更多，对品牌整盘的思路都了然于心，会有更清晰的方向，也更便于部门之间的调动和配合，省掉了内耗，也更利于品牌的快速发展，更快的实现目标。

　　集居网：那么接下去杰森的定位是什么呢？

　　黄总：杰森定位于终端消费群体最大的人群，做让普通消费者买的起的产品。因为现在集成灶价格居高不下，影响产业的发展。所以这几年集成灶行业一直没有更大的突破，一年也就百亿的体量，但在中国这样的行业太多了，总体来说，还是属于小众行业。想要突破这种行业格局，必须要适应大众化消费。杰森想要做这样的先驱者，不管是品牌体系、产品体系、价格体系等都是源于这个目标。希望将来杰森在这个行业，可能品牌影响力不是第一，但是绝对的销量是第一；也许不是最贵的，但占有率是最高的。

　　集居网： 您认为是什么原因使集成灶价格居高不下？

　　黄总：现在集成灶还处于发展阶段，大家都在拼设备、材质、设计，力求高大上。但对于老百姓来说，不是这样。它不是工艺品，而是消费品，对于消费者来说，好的产品符合以下三个特点：第一是好用，第二是实用；第三个是要价廉物美。现在行业里搞了很多噱头，失去了产品本身的意义。去璞归真应该是对这个产品最好的诠释。它其实就是一个油烟机、一个灶具、一个消毒柜，把功能做强大，让使用做简单，让七八十的老人也能用。现在好多品牌的产品使用起来非常复杂，一般人不会用，将来简约可能赋予集成灶更长久的生命力。

　　集居网：那么杰森会怎么做，让消费者能够消费的起集成灶？在产品方面有哪些规划？

　　黄总：价格是体现产品价值的要素，奢侈品有奢侈品的价格，消费品有消费品的价格，都有不同的消费群体。但奢侈品不是普通消费者能够消费的起，或者说愿意消费的。真正老百姓所喜欢的还是经久耐用、贴近生活的、使用起来超值的东西。

　　这个行业暴利时代已经过去，都是在拼性价比，性价比做的更好的，将来出路更广。集成灶不是奢侈品，是消费品，就是要实实在在的。当然，做到高附加值，有高价格，也是无可厚非的。但高附加值产品不是普通大众所需要的。高性价比的产品才会有更广阔的市场。

　　现在蒸箱比较受消费者推崇，比较实用。杰森有做蒸箱的附加公司，且算行业里最大的，有一定的优势。以后我们蒸箱、蒸烤消、消毒柜等类型的集成灶，都会照顾的到，把新的东西加入到产品中去。并且不管是价格、服务、还是品质上，让消费者都能接受。接下去我们会推出一款蒸烤消集成灶，这个集成灶是三位一体，行业首创，是我们接下去重点推的产品。

　　我们推的产品就是要实用性更高，品质更高、性价比更高。普通老百姓都能接受，就像买个电饭煲，给家里添一个小厨电那么简单。而且要做简单到极致的产品，不复杂但实用，任何人都可以使用且使用起来就爱不释手。

　　集居网：您如何解读当前行业市场环境和未来发展趋势的呢？接下去杰森将从哪些方面去突破？

　　黄总：这一两年，集成灶行业都在拼投入，投入当然是需要的。但行业的发展需要大家都来撑起它，比如说如果一条街上只有大的服装店，失去多样性，来的人就更少了。保持行业的多样性很重要。

　　特别是现在一些资本进来，让一些老牌的集成灶企业感觉无所适从，生存空间狭小。希望杰森能给这些企业另外一些思考，原来品牌可以这样做，也可以做好，最终实现行业里百家争鸣的盛景。每个企业都可以在行业里找到自身的价值和定位，这个行业才能得到真正的发展。如果只有大投资，将制约很多企业、很多人来参与到这个行业里来。一个良性的行业应该是可大可小的，可以有上百亿的企业，也有做百万、千万的企业，只有大家都能找到生存的路，找到自己的市场，这样行业才能够快速发展，不断有新东西诞生。

　　对于未来，杰森本身拥有一定的品牌积累、沉淀，且杰森的产品都是自我研发、自我设计、自我生产制造的，品牌的发展及再提升本身就有一定的基础；第三，我们也会开启后杰森时代，对杰森进行全新定位，包括价格体系，营销体系、市场细分等，都会跟现在的厂商联盟不一样的东西。希望通过一年多的发展，起码50%的企业以上认为这条路是可行的，也希望能给一些中小型企业的发展提供思路。

　　集居网：对于未来，杰森制定了怎么的目标？

　　黄总：争取用一年的时间，让产销达到行业前十。这个肯定是能达到的。最终的目的是，用三到五年时间，企业的绝对数量排在行业最前面。当然，在实现目标的过程，会根据进程，及时调整策略。

　　杰森要在行业里打出美誉度，走出自己的路。接下去会推一些定位精准、最适合消费者的产品，把特定的某一市场、人群服务。宣传方式也会不一样。现在投央视、代言人、高铁，投入产出比不一定高。杰森要用最低的投入换最高的回报，做小投入大回报的典型企业。现在是信息大爆炸的时代，快速传播出来才是最重要的。请代言人不一定有非常大的效果，只有快速传播开来才能有效果，所以渠道一定要多。

　　集居网：近两年，不少资本大鳄陆续跨界进入集成灶行业，您怎么看待这些企业的发展？

　　黄总：对这些企业来说，机会大、危险也大。首先，品牌和产品都还未得到市场的检验，最关键的是，整个思路是否能延续，资金是否能延续，一旦断了层，对企业的伤害是很大的。资本的投入，只能代表起点高。起点高，后续要求的相应资源也会更高。后续的投入以及整个战略的思路是很关键的。当然是否能成功，也跟投资者的气魄和远见的卓识有关，但这往往是一些投资人所不具备的。珍惜当下，走好每一步，才是最重要的。

　　集居网：非常感谢黄总接受集居网的采访，期待杰森尽快走出自己的路，给行业带来新气象！谢谢！

文章来源：集居网|集成灶网