德西曼程明武：以产品为核心 门店运营为关键 加强市场竞争力

编者按：2019年7月8日-9日，百团大战·千城钜惠 2019德西曼全国精英经销商培训会暨第五代净油集成灶新品发布会在浙江新昌雷迪森酒店举行。集居网记者很荣幸采访到了德西曼副总经理程明武先生。

德西曼副总经理程明武先生接受集居网采访

　　集居网：程总您好，2019年上半年已悄然远去，德西曼在各方面都取得了不错的进展，如果让您来评价一下上半年的德西曼，您觉得属于德西曼的关键词有哪几个？

程总：从市场的角度来看，围绕德西曼整个上半年的一共有三个关键词。

第一个关键词是运营。今年整个行业相对来说步伐比较缓慢，在市场上面临的竞争也很大，而德西曼在上半年可以取得较好的成绩主要原因在于公司总部对市场门店运营帮扶模式的推动。现在集成灶产品比较单一，门店的经营模式还存在不足，对运营的思维比较薄弱，所以我们会通过对门店运营的帮扶来提升门店的销售。

第二个关键词是产品。产品是销售过程中的一个重要道具，消费者认可产品，客户认可产品，是第一重要环节。所以德西曼在产品上也做了重大布局，在产品的外形与结构方面都做了很大的提升，特别是一些核心的技术，也可以说是行业首创，在不久的将来，会跟消费者见面。

第三个关键词是招商。现在市场上招商途径很多，品牌也很多，对于招商这一块，我们也做了很多调整，包括对门店的支持政策，对客户前期的帮扶等也是在整个招商的操作过程中，我们会根据市场的变动来改变招商的方式方法。

集居网：接下来能跟我们说说下半年德西曼的发展重点是什么？

程总：下半年，德西曼的发展重点将始终围绕着两个板块来开展。第一个板块是终端门店的帮扶，现在整个集成灶市场虽然存在竞争，但也不否认集成灶的市场还是在稳步发展的，虽然出现了很多品牌在上半年比较疲软的现象，但是我们下半年还是会持续打造门店的管理、团队、形象、促销等的方式方法，让德西曼发展的更好。

第二个板块就是产品，产品是终端销售的核心武器，做好产品让消费者留下口碑是我们发展的方向，所以下半年我们还是会持续对市场的运营，把产品不断地优化升级，形成我们自己的产品风格，在市场上留下独特的印象，让消费者一看就知道是我们德西曼的产品。

德西曼副总经理程明武先生

集居网：德西曼的二期工厂也已经竣工完成，您觉得二期厂房对公司未来发展会带来哪些影响呢？

程总：无论是从硬件方面还是软件方面，我们二期工厂最核心的目的还是围绕着产品来走。经营这么多年，我们深刻感受到产品是未来市场竞争的核心武器，所以说二期工厂竣工以后，我们会从产品的质量管控、工艺改进、设备提升来改变现有产品的现状，不是说我们现在的产品不好，而是未来的产品会越来越好，让消费者使用的更舒心。

集居网：非常感谢程总接受我们的采访！

文章来源：集居网|集成灶网