集成环保灶的五个隐形营销渠道

　　集成环保灶行业是传统模式和新型模式并存。其中，传统模式主要是两种途径，一种是建材渠道的扣板经销商，这些经销商的目的性非常明确，赚钱是根本，什么赚钱就卖什么产品，我可以成为你的经销商甚至总代理，但你不能限制我只做你一个品牌，我可以兼营。另一个途径就是原来的电器商家，很多生产浴霸的企业也在生产集成环保灶，他们原来的销售渠道是以卖电器为主的，而集成环保灶必须是要有扣板一起经营的，所以现在一些电器商家的门店中也装上了集成环保灶，甚至于在家电卖场也能看到集成环保灶的柜台。有业内人士分析，传统模式是一种被动的营销模式，商家只能坐在店中等待顾客上门。还有一个更重要的问题是，传统商家把集成环保灶是分开来推销的，扣板做扣板卖，电器做电器卖，这不利于集成环保灶的整体宣传，对于树立品牌形象很难起到正面的作用。 

　　而新型模式包括扁平模式、加盟模式。扁平模式就是厂家和零售商之间的关系，减少了许多中间代理环节，可以节省不少成本，如厂家与建材超市之间就是渠道扁平化的体现形式。但是，这些品牌的进入，并不能说明生产这些产品的企业就实行了渠道的扁平化，这些超市只是他们销售产品的一个窗口而已，售后服务等工作照样压在他们头上。从目前形势来看，采取渠道扁平化的企业必须具有强大的实力，企业自身实力主要体现在渠道网络是否健全，资金实力是否雄厚，管理和营销水平是否先进。 

　　加盟模式是目前集成环保灶厂家做得最多的一种模式，但似乎也是最被看好的一种模式。它的主要优点在于，可以有效地转嫁风险，可以让加盟商赚取更多的利润。在加盟模式当中，最重要的体现方式是隐形销售渠道，重点是社区推广、团购、配套工程、家装公司、产品企业间的合作、设计师俱乐部等5个营销渠道。 

　　社区推广 

　　小区推广是隐形销售模式的重要渠道。友邦曾在2007年提出“得小区者得天下”，许多集成环保灶品牌也将小区作为样板工程进行推广。 

　　小区是商家距离目标客户群最近的地方，小区推广实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了品牌曝光度，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买，同时又能有效地促进终端店面的销售。 

　　团购 

　　团购主要是网络团购跟现场团购。网络团购可以利用搜房家居网、72HOME、上海团购网、上海篱笆网的资源。 

　　现场团购稍微复杂，由砍价师、商家、消费者、媒体等人群组成。所有参加现场团购的消费者都是准客户，这些人群对产品需求非常集中，商家、砍价师以及媒体的介入直接快速拉动现场氛围，达成销售。据悉，现场团购尽管折扣低，只要运作得当，整体利润其实并不会减少，并且在一定程度上能提高品牌美誉度。 

　　配套工程：建立与房地产商之间的合作 　　

　　房地产掌握着大量精装修房源、样板房的资源，与房地产开发商合作，可以大量提高产能。我们可以参加一些媒体主办的房地产活动来介入，与房地产商达成共识与合作。

　　建立装修装饰公司之间的合作 

　　大型装饰公司拥有产品采购和设计师产品推荐的权利，对于企业大量出货来说是一个最简单直接有效的渠道。友邦集成环保灶就与国内知名家装公司东易日盛达成合作伙伴关系，东易日盛企业内刊《东易饰家》就定期出现友邦集成灶的平面广告。 

　　建立相关产品企业间的合作 

　　集成环保灶主要用于在厨房、卫生间、浴室，现在还存在“整体厨房”、“整体家装”、“整体卫浴”的概念，这就需要集成环保灶企业强化和橱柜厨房、陶瓷卫浴企业之间的合作，将集成环保灶整合到现在的“整体厨房、整体卫浴”概念中。 

　　建立与设计师之间的合作 

　　设计师掌握了大量业主资源，而且第一时间接触业主，对业主的房子装修设计最具有发言权和选择品牌的权利。 

　　据有关资料显示，目前在我国城市居民家庭中，集成环保灶拥有率仅有4.8%,但约有49%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜家具。有关专家预测，在未来城市家装的消费中，厨卫装修费用将占到30%以上，而集成环保灶又将占这项费用的40%。未来5年时间内，我国将有2900万套集成环保灶的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套0.5万元、橱柜占其中费用60%的比例计算，每年仅橱柜家具就有175亿元的市场空间。集成环保灶业的迅猛发展，又将牵动了与其密切相关的钢材、涂料、家电、铝镁合金等一系列产品的需求反弹回升。