火星人胡明义：2019迈向大目标 线上线下齐发力

编者按：2019年2月21-22日，火星人加盟商年会在浙江·乌镇互联网国际会展中心隆重举行。2018年，在整个厨电市场遭遇下滑的情况下，作为细分品类的集成灶行业却逆势上扬，市场表现出色。其中，作为集成灶行业的头部品牌，火星人集成灶实现了11.07亿元的年销售额，全国门店数量突破1500家。2019年，火星人能否继续保持高速增长呢？为此，集居网记者采访了火星人厨具有限公司副总经理胡明义先生，向他了解火星人的营销规划和目标。

集居网：2018年，火星人顺利突破11亿元的年销售额，这也是火星人连续4年的高速增长，那么2019年火星人的目标是多少？

胡明义：的确，过去几年，火星人一直在保持快速增长。2019年，因为我们会有更多的产品推出，品牌上面也有更多的推广计划，所以2019年我们的目标会定的比较大。

集居网：这次年会的主题是“现在流行火星人”，那么当下年轻消费者更愿意去线上渠道购买产品，而集成灶的销售主要集中于传统渠道、线下渠道，对于企业来说，这意味着营销方式的变化，火星人是如何来应对这个变化？又如何做到让火星人集成灶在年轻人当中流行起来呢？

胡明义：因为现在整个的消费趋势，就是慢慢的朝着互联网购物的方向发展，现在的年轻消费者也越来越流行在互联网上购物，因为通过互联网购物更方便快捷，消费者所看到的产品评论也更客观，包括品牌的展示也更全面，所以从未来整体的趋势来看，通过互联网销售是非常重要的一个渠道。

从火星人来讲，我们要迎合消费者，要拥抱渠道的变化和消费者需求的变化。为此，我们也做了大量的消费者调查和市场调研，在产品的开发上面，我们要兼顾产品的颜值、功能要更加强大、产品的性价比要更高。另外一方面，我们还要注重服务，将线上与线下的服务配合起来，让消费者觉得，无论是通过互联网购买产品还是在实体店购买产品，所体验到的服务是一模一样的。所以，我相信只要我们做好这些，线上产品的销售也一定会越来越好。

集居网：好的，感谢胡总接受我们的采访。

文章来源：集居网|集成灶网