卫浴市场群雄并起 关键是抓住目标消费者

      今年上半年，有关奢侈品方面有几条令人关注的新闻：第一条是中国人到国外购买奢侈品，就像买大白菜一样，“除了这款，这款，还有这款，其他的全部给我包起来”，中国顾客的豪爽让国外奢侈品商店吃惊不已;第二条是北京和上海的房地产开发商，为自己的楼盘定出了30万元/平方米的高价，结果遭到相关部门的处罚;第三条是商务部力主奢侈品进口税下调，而财政部则提出相反意见，认为不该下调反而应该上调，两部门相持不下。

　　罗列以上新闻，是给中国卫浴行业作一个参考：在市场竞争激烈、销售收成不好的年头，我们的卫浴行业做到极致了吗?答案显然是否定的。

　　在广州高德美居中心黄村店，德国高仪一款Ondus系列水龙头市场售价高达83510元。在中国卫浴行业而言，这可谓“奢侈品级别”。另外还有TOTO的智能马桶，科勒的顶级花洒，一个个天价产品在中国市场出现。尽管媒体绞尽脑汁，依然无法得到这些天价产品的实际销售信息。不过从一则小新闻中可以看出一点端倪：广州某高档楼盘，为凸显品味，采用的全部是最顶级的国际品牌卫浴产品，非顶级则不要。试想国内有多少高档楼盘?有多少顶级豪宅?可见这些“卫浴奢侈品”的日子并不难过。

　　笔者强调以上“卫浴奢侈品”概念，不是让商家转型去卖这些“卫浴奢侈品”，而是希望商家换种眼光看市场。“卫浴奢侈品”之所以不愁卖，主要是抓住了特定人群的消费心理，也抓住了差异化营销的精髓。实际上，目前卫浴市场群雄并起，很多黯然退场的，都是缺乏自身鲜明的特色，对目标消费人群定义不明，导致大家混战一团。

　　在房地产市场受到宏观调控的局势下，普通的商品房需求受到抑制，何时才能释放还是个未知数。但是，在普通商品房市场挤出来的资金，将流动到豪宅市场、保障房市场、商业地产市场，这些市场都面临巨大的发展机遇。那么，这些市场对卫浴产品是否存在需求呢?这些需求与普通商品房市场的需求有何不同呢?无论是卫浴厂家还是卫浴商家，都应该好好去研究这些现象。在如今的中国卫浴市场，谁能够静下心来研究消费者真实需求，研究销售渠道传达方式，谁才有机会站在市场发展的前列。