聚焦卫浴企业借家装企业开拓市场

      家装企业和建陶企业历经数年建立起来的合作蓝海，在经历短短几年之后便消失殆尽。一些建陶卫浴企业老总和经销商提起与家装企业的合作事情，都摇头叹息。行业的一些破坏者因为过分追求短暂的利益而牺牲了长期建设起来的合作模式，甚至于用感觉而非理性决定了合作的生死，使得合作双方在红海中博弈，而无辜的终端消费者成了中间的筹码，在博弈过程中买单。现今，如何能使建陶卫浴企业与家装企业之间建立起良好的合作关系，实现新的赢利模式?已成为卫浴企业密切关注的话题。

　　高峰对话构建破冰之旅

　　2010年10月，在全国工商联家装专委会、佛山中国陶瓷城发展有限公司的大力协调下，来自全国各地家装行业巨头总裁考察团与陶瓷行业巨头进行了一次直面交流与尖峰对话，此次对话的主题为‘合作共赢’，也称之为‘破冰之旅’。活动期间，家装行业巨头总裁与陶瓷卫浴行业巨头就行业合作存在问题、行业合作模式、未来发展前景进行了深入的沟通和交流，澄清了之前合作中存在的一些误解，构建了新的沟通平台和渠道，为新的合作模式的构造奠定了基础。转眼两个月过去了，此次破冰之旅是否真的实现破冰之举，家装与陶瓷行业企业都在期待。

　　构建新模式以达共赢

　　2010年10月26日，在参加完高峰论坛之后，北京轻舟世纪建筑装饰工程有限公司公装采购部的相关人员再次来到中国陶瓷产业总部基地，参观了陶瓷总部基地里的奥米茄、正大、英基、兴辉、金钻、嘉俊等多家陶瓷卫浴展厅，就产品应用、新产品开发、设计理念和潮流、发展趋势、合作及供货模式等多方面问题进行了进一步的确认和沟通。据了解，轻舟装饰已与部分企业达成了合作意向。

　　2010年12月11日至14日，由东易日盛家居装饰产品研发总监蔡爽带领的考察团一行7人莅临佛山陶瓷卫浴生产企业参观考察。期间，考察团相继参观了东鹏瓷砖?洁具，玫瑰马赛克，安蒙、博德、金意陶、富兰克浴室柜，海意建材展厅及厂区。通过深入生产车间，近距离地了解了产品的生产工艺流程，欣赏了风格迥异的产品展厅。东易日盛家居装饰考察团一行均表示此次参观活动收获颇丰，并希望能尽快与佛山的优秀陶瓷卫浴生产企业携手合作，实现共赢。东易日盛家居装饰产品研发总监蔡爽在接受笔者采访时说：‘通过参观，让我感受到佛山陶瓷卫浴企业研发速度之快，让我们看到了很多优秀的新产品;陶瓷卫浴企业和家装渠道合作的推进是大势所趋，我们将进一步进行研究讨论，并根据公司实际需求，与陶瓷卫浴生产企业尽快确定战略合作伙伴关系。’

　　实现‘三赢’仍需时日

　　然而，家装行业与陶瓷卫浴生产企业新的合作模式的建立仍需要合作双方长期的共同努力。陶瓷卫浴企业不断完善自己的产品结构和供货模式;家装企业不断提升从业人员素质，完善业主--家装设计师--主材生产企业的连贯沟通模式，并最终为消费者提供最直接的便利，才能实现真正的双赢。总而言之，通过建材卖场、陶瓷协会、家装行业协会、陶瓷卫浴企业的多方努力，并进一步完善沟通机制，既能切实地形成一种符合市场发展趋势、高标准符合消费者需求与共赢的发展模式。

　　事实证明：家装企业与陶瓷卫浴企业只有形成合作共赢的发展模式，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。而陶瓷卫浴企业要持续的发展，与家装企业形成良好的合作，将是今后陶瓷卫浴企业实现又好又快发展的有效途径之一。