【直播】力巨人集成灶华东峰会 巅峰惠战 共赢未来

　　集成灶网现场直播：2018年10月16日，力巨人集成灶“巅峰惠战”华东（嘉兴）峰会在嘉兴粤商大酒店隆重召开。浙闽战区的经销商们齐聚一堂，共商发展大计。

力巨人集成灶华东峰会

　　所有的努力都为了更好的去销售

力巨人集成灶销售部长刘彦军

　　力巨人集成灶销售部长刘彦军上台讲话，向经销商朋友们讲述了2018年力巨人在销售方面做得努力。并且表示今年的八月份，力巨人销售部改进了问题解决机制，争取能够为经销商们更快更好的解决问题，在这个机制成立之后，经销商们的问题反馈减少了，但是问题的减少不代表没有问题，刘部长表示，销售部门的奋斗目标就是非常直观地来促进各位经销商朋友们的销售业绩。

　　提前两年完成弯道超车，跻身集成灶行业前五

力巨人集成灶招商部部长吴日龙

　　力巨人集成灶招商部部长吴日龙讲述了力巨人的品牌营销以及未来的市场规划，具体从“2018年品牌营销概述、2018年新品上市、2018年工艺改进以及生产板块概述”和“2019年品牌营销规划、2019年新品上市规划”这几个方面来进行阐述。

　　吴部长表示，终端的销量提高必须要靠品牌的曝光率，所以力巨人在广告投入方面毫不手软，是行业内唯一一家在央视新闻前播放广告的，并且2018年在百度竞价排名方面的投入数额也是在行业的一个领先地位。

　　不仅是线上的广告，力巨人在线下广告的投放金额也是非常庞大的，在高铁站的广告以及高铁车厢内的广告也会在2019年会继续投放。

　　吴部长坦言：“2019年一定是力巨人在厨电行业发出最强音的一年，2019年的新品可以超出所有人的想象。”在对产品的改善上，力巨人在接下来会在智能变频、涡轮增压以及感应烟道阻力自动变速等方面来进行改善，并且还会把产品的噪音降低1-3分贝。此外，力巨人投入180万对展厅进行全新升级，据悉这也是目前行业内最富有科技感的展厅，可以体现力巨人的品牌价值。

　　完善产品售后服务，提升终端门店形象

　　随后，力巨人集成灶服务部部长王锐上台，他从“产品改善优化、服务质量通报、CRM服务管理系统、免费清洗服务月”这四个方面来讲述力巨人集成灶的售后服务，他说道，服务最终是为了促进二次转介绍，带来无尽的客源，所以门店应该重视客户反馈的问题并能够及时地解决。

力巨人集成灶服务部部长王锐

　　重赏之下必有勇夫，王部长最后还给各位经销商们展示了公司推出的免费清洗月的一个奖励政策，分别从“服务台数、客户反馈的满意度、免费清洗月的活动传播力度和完成率”四个方面来进行考核。

　　微信落地活动最终是为了店铺的签单率

　　现在微信对于销售的影响力度越来越大了，因此力巨人集成灶也推出了一个微信营销的方案，力巨人集成灶营销部销售经理曹超上台给经销商朋友们讲述了微信落地到底应该如何做。

　　曹经理强调，首先在微信落地前应该明确签单的目标，确定邀约的微信目标以及确定落地订单目标，然后再分别从微信落地的客户来源、怎么去添加意向客户的微信、如何增加导购与客户之间的黏性以及导购在微信群中的注意事项等方面入手去做。品牌之间的联盟活动能够通过活动快速增加订单，并且微信活动成本低，见效快。另外，经销商在考虑活动的同时，可以和自己的所在区域的区域经理商量。

　　市场新销冠——M1-Z讲评

　　M1-Z模块化定义

　　力巨人集成灶M1-Z搭载17根龙骨，构架式结构，在保证坚固、稳定的情况下，达到全机身可拆卸、易清洁、便维修、快更换、确保全机身模块化互不影响。模块化的应用给每个家庭在使用力巨人集成灶时的安全保障。

　　M1-Z性能亮点：

　　1、买一台集成灶等于买了三台厨房电器。并且这款集成灶拥有3L水箱，可以让集成灶持续3小时工作，避免了千滚水的出现，保证了消费者的健康和安全。

　　2、5.0kw大火力，燃烧更加充分，每道菜的火候更加精准，更加节省燃气，意大利索米技术让力巨人率先进入集成灶行业的5.0大火力。并且这款集成灶是行业内唯一一家使用R20后挡水设计，防止因为直角产生的卫生死角，清洁更加便利。

　　3、110摄氏度超高蒸汽更快更加营养，这样的蒸箱类似于一个高压锅，更加省时节能。

　　4、360摄氏度立体循环双蒸技术，让食物鲜嫩多汁。

　　5、64L超大容量全家人的菜一次烹饪全部搞定。

　　6、M1-Z集成灶具有十大安全保护。

　　让导购摆脱对专业的依赖，让专业的人更加高效率的工作

　　紧接着，三维家华东运营中心卢强强上台给经销商们培训如何正确的使用三维家产品。他表示，经销商可以在门店培养设计师型的导购，增强客户的购物体验感，从而促进客户下单的热情。

　　精准营销，促进门店客流，提升销售业绩

　　力巨人销售部部长刘彦军针对如何进行门店引流，提升门店的销售业绩给经销商进行培训。

　　首先刘部长对比了传统门店和优秀门店销售的差别，从而告诉各位经销商们，门店客流量的重要性。第二提出经销商在哪里可以找到客户这一个问题，刘部长说，在以下五个时间点的时候可以遇上有意向的客户，1是在交房验收的时候；2在业主寻求家装设计的时候；3业主寻求水电改造的时候；4建材选购；5家具选购；6家电选购。

　　第三刘部长讲述了门店增加业绩的几个方面，比如门店客流量、客户签单价值等。

　　在针对门店客流量这方面，刘部长列举了几个增加客流量的点，比如精准挖掘顾客，收集业主电话信息，客户分类做好等。

　　此外，刘部长还说到了很多增加门店客流的方式方法，在场的经销商们认真听讲，受益匪浅。

　　2018年力巨人不断推陈出新、奋勇前进，无论是在产品改善、广告投放、售后服务，还是整体的发展战略上，都有所革新与突破。放眼未来，力巨人集成灶将与全国经销商携手共进，提升经销商的销售业绩，实现新的跨越，开创品牌建设更美好的篇章。

文章来源：集居网｜集成灶网