中国十大营销策划家张默闻：伟大的品牌就是伟大的单品

张默闻

张默闻策划集团董事长、中国十大营销策划家、中国最具影响力广告年度人物、连续5年蝉联中国中央电视台广告经营管理中心广告策略顾问、中国广告协会学术委员会委员、受美国市长邀请赴美访问的中国营销策划家、安徽大学、天津财经大学兼职教授、在策划界有“北有叶茂中，南有张默闻”的称号。

主要职业生涯

1999年——2009年美国东方生物技术有限公司（AOBO）

分别担任美国东方生物技术有限公司全球副总裁

分别担任美国东方生物技术有限公司董事局主席特别助理

分别担任美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理

分别担任美国东方生物技术有限公司文化总监

分别担任美国东方生物技术有限公司品牌总裁

2009年——至今张默闻营销策划（中国）有限公司董事长

十大营销策划家张默闻

张默闻：伟大的品牌就是伟大的单品

什么是超级单品？

超级单品就是一个单品可以承担一个企业全年全部销量的60-70%以上；超级单品就是这个企业的销量担当和企业的品牌形象担当，品牌就是它，它就代表品牌；超级单品就是这个企业富养的产品王子或者产品公主，是企业用聚焦的战略、富养的广告、富养的渠道的的超级宝贝。可以说，一个企业没有超级单品就不是真正的超级品牌。

为什么要打造超级单品？

举例说明：娃哈哈营养快线一个超级单品一年销售180亿；加多宝凉茶一个超级单品一年销售200亿

方太油烟机一个云魔方一年就能卖40亿；一个苹果手机全球超级单品一年能卖10084亿；一杯星巴克一年全球卖出1792亿；农夫山泉一个单品一年就卖100亿……这样的例子还有很多，都是从产品变成超级单品，从超级单品变成超级品牌。所以一个企业必须要有超级单品，因为超级单品就是超级品牌。

如何打造超级单品？ 

第一个方面：超级单品必须要有超级老板----玩的是魄力。

第二个方面：超级单品必须要有超级需求----玩的是创造。

第三个方面：超级单品必须要有超级渠道--- 玩的是网络。

第四个方面：超级单品必须要有超级营销----玩的是战略。

第五个方面：超级单品必须要有超级创意----玩的是买点。

第六个方面：超级单品必须要有超级传播----玩的是内容。

第七个方面：超级单品必须要有超级口号----玩的是流行。

第八个方面：超级单品必须要有超级符号----玩的是记忆。

第九个方面：超级单品必须要有超级故事----玩的是感情。

第十个方面：超级单品必须要有超级利润----玩的是空间。

第十一个方面：超级单品必须要有超级样板----玩的是复制。

第十二个方面：超级单品必须要有超级体验----玩的是口碑。

第十三个方面：超级单品必须要有超级模式----玩的是共赢。

文章来源：集居网|集成灶网