聚焦集成灶巨头：美大、亿田、火星人营销套路大解析

　　纵观整个集成灶行业，不乏有几个极具创新力和领导力的品牌，例如，美大、亿田、火星人。而这三个品牌的一举一动也颇受行业关注，特别是它们在营销上的大动作。那么，美大、亿田、火星人在营销上到底有何套路，又能为其它品牌提供了哪些可以借鉴的营销经验呢？

　　美大：布局新媒体，加大投入

　　作为集成灶行业唯一一家上市企业，美大集成灶表现出了强劲的发展势头，保持了公司持续稳健的发展。在营销战略上，近几年美大一改从前的低调作风，持续在加大宣传投入，除了传统媒体，美大还积极布局新媒体、大型展会以及地方广告投放。据了解，美大在广告投入比例方面，预计传统媒体为30%、经销商40~50%(经销商在当地做广告)、新媒体20~30%。从这几年的发展态势来看，美大营销策略的改善有助于巩固公司的市场地位，夯实长期发展的基础。

美大集成灶高铁冠名列车首发仪式

　　此外，美大集成灶还成功签约全国20多条高铁线路冠名权，是中国厨电行业、集成灶行业首家企业冠名高铁，不仅打通新媒体传播的战略布局，更充分展现了行业领航品牌风范，品牌营销再次发力。

　　亿田：打造营销活动，助力终端

　　作为集成灶侧吸下排专利的发明者，集成灶国标的起草组长单位，亿田集成灶已经专注厨电领域二十六个年头，是集成灶品牌军团中的领头羊。2017年，亿田基于目前集成灶行业的现状以及自身品牌的发展情况，制定了一个长远的发展目标，首次提出“双百战略” 即着重蓄力打造百年亿田、百亿企业。

亿田集成灶总部厂购会

　　这么多年以来，我们发现亿田集成灶的营销落地活动一直不断，包括工厂直购会、团购会以及各大展会，注重产品培训、门店装修、经销商选择，以及对他们营销的帮助、产品导购培训。在亿田的发展进程中，一直致力于以经销商和消费者为中心推动营销活动的开展，从而让越来越多的人信任和认可亿田集成灶。

　　火星人：依托新零售平台，助推业绩

　　随着新零售时代的到来，天猫、京东、苏宁都在推动着集成灶在线上渠道的销量，把集成灶作为他们战略支持的新物种。所以，新零售成为集成灶爆发的有力渠道，而一直把新零售作为重要发展战略的火星人，已提前一步成为受益者。从2015年火星人加入天猫开始，就不断在线上平台崭露头角，荣登榜首。并通过对产品的精准内容营销，不断加深火星人集成灶在消费者心中的印象，所以近年来火星人新零售销量份额占比已经逐年提升。

火星人双11夺集成灶类目第一

　　无论是美大、亿田还是火星人，之所以能获得如今的行业地位，并不是单靠一味追随别人的脚步，只有结合自身品牌的发展轨迹，制定合理的营销战略，才能制胜。

文章来源：集居网|中华集成灶网