促销品的目的：锦上添花之说

　　促销作为快速消费品行业常见的一种手段，广泛的应用于新产品的推广和老产品的销售提升活动中去，为了让新产品有个好彩头一炮打响、为了让老产品再换青春能够在受到消费者青睐，完成市场扩展和销量提升的目的，很多企业都会采购一些促销品来和新产品或者老产品实行联合促销，如果抛开产品、品牌、人员和费用等方面的相关因素，作为快销品企业预要实现来实现上述的目的，促销品的选择将成为一个值得考虑和关注的因素，因此对于市场推广人员来讲促销品的选择不光是练你的眼力的时候，也是对你市场推广成绩好坏与否的一个评判标准，哪么对于促销品选择在实际的促销工作中应该注意哪方面的问题呢?

　　一、要对促销品有正确认识

　　通常很多市场推广人员对促销品在认识上往往会有这样的一个认识，那就是促销品就是给消费者以实惠的东西，其目的主要是吸引消费购买产品而已，只是为了促销而选择促销品，其实这是一个错误的观念，因为促销品作为企业在进行产品推广时不管出于什么目的都是馈赠给消费者东西，既然使企业馈赠给消费者的东西，其应该属于礼品的范畴，作为礼品这个礼品就应该能够代表企业的实力和形象，一般而言作为一个礼品的东西其必须该满足以下特点：

　　第一、新;即促销品在产品的款式上要新颖，产品寓意上要富有新意。

　　第二、奇;即促销品要有与同类产品突出的差异点，这样才能吸引消费者的注意力。

　　第三、特：即促销品要有特色，要与众不同，而且这种特色必需是鲜明的和个性化。

　　第四、精;即促销品应该不论是做工、包装或者其他方面要精致，要凸显出一定的档次，不能是粗制滥造或者假冒为恶劣的东西。

　　因此作为市场推广人员在选择促销品时就应该在思想上又一个将促销品当作礼品来对待，根据这些特点来进行促销品的选择。

　　二、要掌握促销品的选择原则

　　虽然对促销品的有了正确的认识，但是不是任何一件你看上并具备以上特点的东西就能作为你产品的促销品，由于你企业产品的不同、消费对象的不同、用途不同、促销场合或者季节、品牌原因等等各方面的不同，在促销品的选择上就会有不同的选择，一般促销品的选择在保证上述的几个特点外，还应该掌握以下几个原则：

　　第一、关联性原则

　　关联性原则就是所选的促销品要与进行促销的产品本身有一定的关联性或互补性，其主要表现在两个方面：一是产品的相互关联和互补即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品，比如买奶粉送杯子或勺子，买咖啡送杯子或勺子，买奶茶送杯子或勺子等;二是消费者的关联性即和目标消费者群体的身份相当，比如在校园内进行产品促销，赠品就以背包、文具、学生生活用品等相关为好;而在社区内促销，就以家庭适用品为主要选择对象为好，比如：伞、毛巾、清洗剂等家居用品等等。

　　第二、方便实用原则

　　方便实用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，而不是只是一个中看不中用的东西。

　　比如前面讲的买奶粉送杯子或勺子，卖牛奶送奶锅、买油送围裙等等都是很好促销品。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西，自己花了一份产品的钱买了两份东西，而且这些东西不会产生这样那样的问题，这个钱花得值;进而对产品/企业/品牌产生好感，同时还会向亲朋好友推荐形成二次购买。

　　第三、新颖超值原则

　　新颖超值原则就是产品的促销品要力求新颖突出，同时在产品的价格上要让消费者产生价值错位，无法判断促销品的真正价格，因此在选择促销品时，一是最好不要挑超市百货店正在销售的商品;二是对促销品的选择可要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到促销品有很强的价值感，并且成本不能太高，否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃;

　　第四、易展示原则

　　易展示原则就是促销品再促销现场摆放陈列要简单容易，同时要具有观赏性和稳定性;让消费者能够看到继而引发兴趣，起到不能因为促销品不易陈列或摆放需要的条件太高等一些不利于展示的原因，让促销员在促销时为促销品是否会倾倒或移动等分心，从而影响促销工作的开展。

　　第五、价值匹配原则

　　价值匹配原则促销品的价值体现上要和促销的产品在价格上能够相互匹配，形成正相关的关系，正如我们所说“好马配好鞍”、“英雄配好剑”的道理一样，只有这样才能产生两者的互相推动和完美的搭配，起到1+1大于2的效果，因此促销品的选择上一方面要避免出现高档产品配个低档促销品情况，无法吸引消费者的购买热情。同时也要避免或者低价值产品配个低价促销品的现象，造成企业销售资源的浪费同时也难以让消费者取得信任。

　　第六、一致性原则

　　一致性原则就是促销品在反映企业产品品牌、企业理念、宣传主题等方面上上要和企业保持一致，并能够突出这些突出点，如你是知名企业哪么你的促销品的选择也要与你的品牌就要与你的品牌形象出在在一个级别上，如你的产品推广主题崇尚时尚、年轻和个性，哪么你的促销品就同样要体现这种特性，只有这样促销品才能够和产品在促销活动中相得益彰，起到互相促进的作用，只有这样促销品才能与产品一起挖掘好的主题创意，并将推广主题有销进行传播，同时建议企业在促销品选择完后，最好在促销品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性和后期的传播性;

　　最后、在快消品行业促销泛化的今天，促销竞争无疑将会更加激烈的，任何一种促销形式和促销品都有可能被复制，要想使自己能够脱颖而出，作为企业除了在促销品的选择上要对促销品正确认识，促销品选择上把握以上原则外，对于企业而言如何结合促销品设计自己的促销形式、方法;如何在实际的运用中针对对消费对象、地域区别、宣传主题、季节等等相关因素进行促销品的选择;如何是促销品在能够结合实际做到因地制宜、因时制宜和因人而宜;无论如何去做这需要更多的思考，但是有一点是可以肯定，那就是对促销品的使用目的是要锦上添花而不是为了雪上加霜。