【关键2017】美大钟传良 保持高速增长态势

前言：回顾集成灶行业的发展，自2003年浙江美大研发出第一台集成灶至今，已经走过了十多年的风雨历程。从无到有、从小到大，集成灶产品经过这些年的市场培育之后，逐渐走向消费者、走进了无数中国家庭。

2017年，在整个厨电行业呈现出平稳增长的情况下，集成灶行业同样取得了较快的发展速度。作为集成灶行业的领军企业，浙江美大的业绩更是节节攀升。今年上半年，浙江美大实现营业收入3.7亿元，同比增长55.97%；净利润9916万元，同比增长51.04%。根据第三季度财报显示，浙江美大实现营业收入2.82亿元，同比增长51.17%；净利润8153万元，同比增长42.42%。

很显然，以集成灶为主营业务的浙江美大在业绩上表现的非常亮眼。那么浙江美大能够实现高速增长的动力来源是什么？2017年，浙江美大做了哪些关键性事件呢？

浙江美大实业股份有限公司副总经理钟传良先生

2017年12月26日，集居网记者一行走进浙江美大实业股份有限公司，与副总经理钟传良先生一起畅谈了美大的“关键2017”。

关键词一：发展|14年品牌积累与沉淀

2017年，浙江美大的整体发展势头良好，在销量和业绩方面都保持高速增长。钟总坦言，浙江美大的业绩增长来源于公司十多年的积累和沉淀。从第一集成灶台产品上市销售，美大已经走过了14年的发展历史，在这些年的发展过程中公司积累了大量的资源，品牌影响力不断扩大，消费者对美大的认知度和认可度也在快速提高。

经过十多年的市场证明，集成灶确实是符合消费者需求的产品。如今，随着行业发展的不断成熟，浙江美大无论是在产品研发、制造，还是销售、服务等方面都具备强大的实力和行业领先优势，因此目前的浙江美大正处在一个快速发展时期。

关键词二：品牌|全方位、多渠道宣传发力

对于企业而言，品牌宣传无疑会对业绩提升起到强有力的推动作用。2017年，浙江美大一改以往的低调作风，不仅在CCTV-4、CCTV-13和新闻1+1等重量级频道和栏目进行投放；同时加大网络新媒体的宣传力度，通过全方位、多渠道的品牌宣传，让美大的品牌知名度和影响力得到了快速提升。

当然，更大的动作的则是浙江美大成为了中国厨电行业、集成灶行业首家冠名高铁的企业。2017年12月20日，“美大集成灶号”高铁列车在上海虹桥站首发，涉及京沪、京广、沪昆、沪宁、沪杭、等20多条线路，共计覆盖20多个省市，400多个城市，打通并贯穿了东西南北神州大地。

大平台、大品牌、大传播，浙江美大的这一次品牌宣传可以借助国家铁路交通的独特优势，让高铁品牌专列成为美大集成灶为用户画像的全新平台。钟总强调，通过强有力的品牌宣传，能够不断提高消费者对美大品牌的认知度，同时也能进一步推动整个集成灶行业的发展。

钟总带领集居网记者参观展厅

关键词三：产品线|整体厨房的延伸布局

作为健康整体厨房倡导者和下排油烟系统开创者，美大的产品实力毋庸置疑。今年，在产品方面，美大司加快了新技术及新产品的研发投产。尤其是对美大涡轮增压燃烧技术的市场普及，钟总表示，今年大批量上市，得到了消费者的高度认可和市场的认同。

“美大涡轮增压燃烧技术不仅是公司的专利技术，更是中国灶具行业的一大技术突破”，钟总向我们介绍，美大涡轮增压燃烧技术突破了传统燃烧器的燃烧方式，同时也突破了传统燃烧器在热效率技术指标上的瓶颈，它燃气燃烧热效率达到70%以上，比传统灶具的热效率提高了30%，可以大大降低废气的排放，真正实现节能环保。

此外，今年美大对产品线也做了进一步扩展，从集成灶产品延伸到整体厨房产品线的布局。因为消费趋势在改变，所以美大紧跟市场潮流，推出了带有互联网功能的智能型产品，包括飞天智能款集成灶、飞燕智能款集成灶等新品，同时还有具备蒸箱、烤箱功能的集成灶产品，目前美大已经拥有集成灶、集成水槽、美大鼎厨橱柜产品等全品类厨电产品，能够为消费者带来全新的整体厨房体验。

“未来的市场空间很大，美大会继续在产品研发上加大投入，保持技术领先，顺应市场发展需求。”钟总补充到。

美大蒸箱款集成灶

关键词四：生产|装备升级、产能提升

2017年，美大投资13.04亿元，用于年新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目的建设。项目采用国际先进的智能化设备和国际领先的工业物联网技术，建设高端自动化生产线12条，旨在打造规模化、智能化、可视化的集成灶及厨房电器产品智慧制造基地。预计项目建设完成后将形成新增110万台集成灶及厨房电器产品的生产能力，进一步提升和扩大企业的核心竞争力和行业领先优势，为行业发展新跨越树立标杆。

除了对未来产能的规划，今年浙江美大还对生产装备做了进一步升级，对老的生产线进行自动化改造。以“机器换人”，不仅大大提高了生产效率，同时也进一步提升了工艺水平、产能水平。目前，美大已经拥有了两个库容量可达5.1万台的智能立体仓库。钟总表示，加上现有的生产能力，未来预计公司产能将会达到200万台。

关键词五：渠道|经销网络建设、终端形象提升

浙江美大能够实现经营业绩的持续提升，离不开销售渠道的强有力支撑。目前，浙江美大的销售模式主要采用经销制形式，其次为电商渠道、工程渠道以及KA渠道等，产品销量历年位居全国首位，市场占有率保持在30%左右。

2017年，美大强化多元化渠道建设和扩张，进一步对销售主流渠道进行整合，加快对电子商务、工程等新兴销售渠道的开发和建设，从而实现专卖店渠道、网络渠道等销售全面提升。钟总告诉集居网记者，今年公司在经销网络建设方面取得了不错的成果，新增了一大批优秀的经销商，同时公司还对终端门店形象进行快速提升，通过提高专卖店的形象标准为消费者提供更专业、优质的服务体验，这从一定程度上来说也促进了产品销量的提升。

集居网走进浙江美大

后记：谈及未来的发展目标，钟总说“浙江美大将会在市场营销、品牌宣传方面将会不断加大投入，通过努力争取成为中国厨房电器行业的领军品牌。”我们也希望在美大的带领下，最终能够把行业和市场做大做强。

文章来源：集居网|集成灶频道