2011卫浴行业下半年发展趋势预测——销售篇

　　国内销售为主，外贸出口或增

　　之前的金融风暴以及所谓的“反倾销”使我国许多卫浴企业回马国内市场；从此，国内市场一变而成为卫浴企业的主战场。如今，随着国际市场环境的和缓，情况又如何呢？专注于国内市场之后，企业定位必将发生改变。既然已经致力于打造品牌，也就不可能再回身转做代工生产，那样只能是前功尽弃。“我们目前国内市场尚且满足不了，企业生产现在都是在满负荷运转，全力完成内销订单，根本无暇顾及外销。”美霖卫浴董事长李根付则道出了企业为何没有开辟国外市场的另一个原因。因此，对大部分卫浴企业来说，国内市场的分量仍然举足轻重，是卫浴企业的重中之重。

　　当然，虽然欧美等发达国家市场于此有一定丧失，但亚洲、非洲市场因其品质要求相对欧美较低，继先前之后，必将会得到较大的开拓。国内卫浴行业在出口方面，南部潮州产区有着独特的优势，北部唐山产区则实力雄厚，而中部卫浴长期以来以内销为主，出口一直不被行业重视和看好。而现在，其出口势头不可不谓良好。中部卫浴在不断的发展中，产业规模形成了区域效应，产品质量持续提高，企业信誉逐渐做强，日益受到行业的关注，不少外贸企业或境外采购商陆续前往长葛卫浴产区调查，寻找合作商机。

　　深居内地的中部卫浴产区，一直多以内销市场为主，在国内陶瓷行业中有着较高的性价比，在国内市场中有着较大的市场份额，销售情况较好。随着国内房产政策的调控，三四线城市房产行业稳增，中部卫浴企业因此继续保持良好的增长势头，经过近几年的产业提升，中部卫浴产区快速崛起，区域效益凸显的后发优势加快了产区的发展。

　　好亿家卫浴即是一例。好亿家卫浴（长葛远东陶瓷有限公司）是2007年以来持续参加广交会的长葛唯一一家卫浴企业。五年来连续参加展会，为远东陶瓷开辟了一条日益增长的出口之路。企业不断提高内控标准，严把产品质量，确保企业信誉，每月出口量在50个货柜左右，出口业务量占到了企业总产量的20%以上，且还在不断增长。

　　好亿家卫浴在当地陶瓷行业有着较大的影响力，现有三条宽断面隧道窑生产线，每年出口量不断稳定增长。“我们的产品质量稳定、价位较低，这在广交会上具有很大的优势，像中东一些地区，在选购产品时关注的就是产品的质量和价格，需求量比较大，我们这样的企业完全能够满足他们的需求。”远东公司董事长胡辉对于其对外贸易的发展表示出了极大的决心。

　　出口业务在悄然增长的中部卫浴企业正在不断增加，像金惠达陶瓷的柜盆系列产品，新石梁陶瓷的坐便器产品等都开始了对外出口业务，并且首先在距离较近的韩国出口量较大。指定产品也是外贸业务的主要产品类型，这类产品需要特别开发模具加工，不适合内销，在生产中有一定的潜在风险，所以出口业务在获得比国内市场稍高利润的同时，也在时刻提醒企业要切实提高产品质量，以确保长期的稳定合作。

　　一直专注于做对南美出口贸易的威道贸易公司经理梁烨婷在走访了远东、石梁等拥有自主贸易出口权的企业后，对长葛卫浴产业的发展大为惊叹，对这些做外贸良好的企业较为感兴趣，希望能够有合作的机会。据梁烨婷介绍，像长葛这些企业的产品都能够达到国标的要求，价位较低，出口有很大的优势，之前她们公司有关卫浴类的业务多在潮州采购，很少关注内地企业，这次来到长葛考察后，才看到中部卫浴产品的发展势头。像威道贸易公司，主要业务范围在南美，如智利、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉等国家。这些国家和地区的消费水平并不比国内高，所以国内销售情势较好的中部卫浴产区，开发出口市场前景广阔。