2011卫浴行业下半年发展趋势预测——市场篇

      自08年国际金融危机之后，我国卫浴企业便纷纷勒住外销之马的缰绳，转而“杀”回国内，开疆拓土。但正所谓“福不双至，祸不单行”，寒冬才刚刚离去，倒春寒又再次袭来。上游的楼市一蹶不振，下游的卫浴也开始无精打采。卫浴行业人士因此忧心忡忡：明天会更冷吗？诚如某业内人士之前说的：楼市虚幻的泡沫只会把卫浴这列车拉向悬崖，而楼市的回归正常才能使卫浴生产趋于理性。因为没人购买的毛坯楼盘是不需要装修的，只有能够被购买的房子才需要卫浴产品。在商品房因受打压而低迷的时侯，保障房却异军突起，前景喜人。中央政府计划于2011年投入1、3万亿建设1000万套保障房，保障房建设从2月21日开始作为硬任务下达至各省，各地政府都纷纷签署了“保障房军令状”。这不能不说是一块不小的蛋糕，对我国卫浴企业来说，无疑是“久旱逢甘霖”。除此之外，随着政府对新农村建设投入的加大，以及农村生活消费观念的转变，建材下乡活动也如火如荼，卫浴企业纷纷将渠道下沉至三、四线城市，想分一杯羹。

　　虽然有论者怀疑卫浴企业产能过剩，但实际上由于受上半年消费水平的影响，加之常规淡季的到来，卫浴产品销售量虽有增长，但仍较低，只占市场很小的份额。即是说还有很大的空间仍待开发，这对于卫浴企业来说，无疑是下半年工作的重中之重。正如卫欧卫浴市场部总监张国安所言：“卫浴的市场不会这么容易饱和。就一个马桶而言，全国各地的农村都还没有完全装配，这就是巨大的市场，更何况其他产品？这怎么能叫饱和，能叫过剩呢？其实所谓的过剩不过是消费结构的过剩，即一二线市场品牌较多，产品也比较多，可能销售就不会太好。但是更广阔的三级四级市场还远远没有打开。”

　　当然，因为较低级市场消费习惯的不同，这一块处女地的开垦还是有着不小的困难。如何改变引导他们的消费习惯？张国安认为，体验是非常重要的。但我们现有的营销模式在这一块做得不好，即使产品再好，但消费者却没有感觉。俗话说：酒香也怕巷子深，因此卫浴企业如何让“酒香四溢”乃是问题解决之前提。此外，三四级市场消费者消费能力有限，因此，如何以最优惠的价格提供最好的产品或许是问题的根本。安蒙卫浴战略客户部总监吴建涛认为，每个品牌都有自己的定位，对许多高端品牌而言，高品质意味着高价位，因此渠道下沉很难解决。此外，在三四线城市都有一些区域化产品，虽然这些产品品质较低，但反而占领了一定的市场，其他原本在一二线市场的品牌反而默默无闻，被视为低端产品。张国安也说：“如果高端产品在三四级市场价格过低必然会对一二线市场造成冲击，从而打乱价格体系，引起混乱。”虽然如此，市场既然广阔，那必定会被开发，只不过是谁抓住机遇、夺得先机的问题而已。