【广展专访】亿田杨光：招商效果场场瞩目　销售模式两手抓　

　　编者按：2017年7月8日——11日，一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重举行。据主办方介绍，本届广州建博会将有A、B、C、D四个展区，展出面积达到38万平方米，参展企业2400多家，预计到会的海内外专业观众将超过13万人， 广州建博会已发展成为中国建筑装饰领域全产业链的“大块头”展会。集成灶网的记者来到了亿田集成灶展馆内，采访到了亿田副总经理杨光先生，向他了解一下此次展会的具体情况。

　　集成灶网：各位网友大家好，这里是第19届中国（广州）国际建筑装饰博览会的现场，我现在正位于亿田集成灶展馆内，很荣幸邀请到了亿田副总经理杨光先生接受我们的采访。杨总，您好！此次是亿田第几次来参加广州展，这次亿田主要的展出的产品是哪一款呢，有哪些亮点？

　　杨总：您好！此次亿田已经是连续第四次参加广州展了，从2014年开始，每一次都没有落下。这次带来了两个系列的新品，第一个系列是洗碗机水槽系列，这个产品也是五月份上海展隆重推出的新品，它主要的特点是容量大，能够6-7口人使用，可以一次性清洗完整，包括可以洗锅，抽屉式也符合我们国人的一个洗碗风格；另外一个产品是蒸箱烤箱集成灶，也就是林志颖款S系列的延伸，今年年初的时候我们也推了一款互联网家的集成灶，那么在此基础上延伸了一款新品，就是蒸箱集成灶和烤箱集成灶。这款产品由于它结构的创新，我们这款产品在行业里是做到了最大，有85L。那么这款产品真正能够满足6口之家的蒸菜以及烤东西的一个需求，包括烤个小乳猪、整只鸡、整只鸭都可以。此款集成灶一出产就得到了消费者的认可。那为什么亿田能够做到这么大的蒸箱呢？主要是亿田的结构创新，所以说这一点技术创新是推动企业发展的原动力。我们这次展会带来的几个产品也获得了其他参展商的一致喜爱，包括媒体朋友也觉得亿田产品确实很好，造型也很时尚。所以这个新产品的也是我们主要来参展的原因。把新产品快速的告诉全国的媒体朋友，还有我们的代理商朋友们，要通过你们的声音，去告诉消费者朋友。

　　集成灶网：前不久的上海展会上，我们看到亿田展馆人气爆棚，那次展会的招商成果如何？此次展会在招商方面有什么目标吗？

　　杨总：上一次上海展的时候我们实际招商有80多家签约，其实每一次招商效果亿田都基本能做到单场次的冠军。因为我们是有数据的统计，基于上海展和此次广州展时间相隔太近，还有上海展的针对面也不一样。本次广州展的招商目标是90家，我们昨天晚上工作人员初步的把这个目标定下来，从现在开展的三四个小时来讲，应该完成这个目标问题不是很大。我们亿田每次过来，包括四年以来每次北上广展会一场不落的去参加，说明了亿田在展会的收货很大，对这种招商的达成率非常高，它也能支撑我们去参加每一场展会，包括明年的北上广展会我们也已经全部预定了。这也说明亿田很看好展会的经济，包括行业的其他企业参加一次效果不好，就不来了。你也可以发现，每年参加展会的品牌起起落落的，可能去年来了今年不来了。我们分析了下原因，还是因为招商的效果不太好。招商效果不好，对于每次展会上百万的投入肯定也是个问题存在，所以说我们亿田每一次展会效果是有保障的，这个效果的保障也支撑了亿田敢于每一场展会大规模的去投入。

亿田副总经理杨光先生接受集成灶网的采访

　　集成灶网：6月在天猫未来厨房发布会上，亿田也受邀参加了此次会议，对于未来厨房，您有什么看法？未来亿田会怎样去实现这一战略？

　　杨总：我们一直觉得未来的厨房还是有几个趋势的。第一个是智能化：是靠科技的创新，去推动这个智能化的发展来解放人的双手，方便人们的生活。这个方向是变不了的，智能化的一个未来方向。第二个是健康环保：这个一直是我们厨电企业所考虑的东西，要提供给消费者更多的环保产品，让消费者的厨房环境更健康，让油烟的污染对消费者的影响减到最少。还有让我们厨房产生的污染，对环境的污染一定要少，这也是亿田提到的无害厨房理念。第三个是集成化：集成化也是未来厨房的方向，我们也发现现在橱柜集成、衣柜集成包括墙面集成、吊顶集成，所以我们觉得未来厨电始终脱离不了一个集成化的方向，从我们产品的体现上也可以发现水槽洗碗机也是集成了很多功能，有洗碗机功能、净水功能、垃圾处理功能还有本身水槽的集成功能；集成灶也集成了吸油烟机、消毒柜、蒸箱、烤箱、燃气灶等等等等的很多功能，所以我们判断未来的方向主要是三大方向，就是一个对未来厨房的创想，既然在2015年钓鱼台国宾馆开发布会的时候就提到了未来的三个方向，那亿田也是对未来做了很多充分的准备。包括我们产品的研发、技术的储备都已经为未来打下了基础，也要提前适应这个未来。

亿田副总经理杨光先生

　　集成灶网：近期天猫618活动彰显了新零售强大商业力量，您认为新零售对集成灶行业的发展有什么影响吗？

　　杨总：其实未来的销售模式，包括新零售模式，是一个符合多元化的模式。它不再是像以往一样，只有线下的专卖店，但现在我们把线上互联网这一块，包括天猫、京东，电商公司自己在运作的这一块，作为我们渠道的一个拓展和延伸，也顺应了未来年轻消费者的喜欢网购，线上体验的乐趣。亿田现在就是两手抓，第一手是线下专卖店不断的去拓展，第二手是线上的店不断去营运去改变消费者的习惯，到最后做到线上线下O2O真正的深度的融合，线上的体验、下单和线下的服务、购买，这一块也是亿田持续的在为未来做准备。　

　　集成灶网：非常感谢杨总接受我们的采访，希望亿田此次广州展能取得圆满成功！

　　杨总：谢谢！

文章来源：集成灶网