力巨人江苏扬州店陈总：产品更加多元化 体现品牌特色

　　2017年6月15日，力巨人华东5省优秀加盟商分享会暨夏季活动推进会在嘉兴摩根大酒店隆重召开，来自华东5省29家优秀专卖店的加盟商齐聚一堂，共同学习与分享如何做好开业、联盟、展会类活动，强化专卖店竞品和产品知识，提升专卖店服务水平，带给消费者更优质的品质体验。集成灶网（www.jczao.com）记者有幸在现场采访到力巨人集成灶江苏扬州店陈总接受我们的采访。

力巨人江苏扬州店陈总接受中华集成灶记者采访

　　集成灶网：目前您专卖店的店面多大？经营状况如何？哪一款产品的销量最好？

　　陈总：我现在店是在红星美凯龙，我们是属于一个新店刚开始，从四月底装修结束到现在，差不多两个月，总体的经营状况我个人认为是可以的，因为我们也是刚开始在当地做，需要一定的时间。就目前来看，销量是越来越大，每个月都在有所递增，如果单纯的说哪个系列卖的好的话，我觉得都还不错，因为每个系列都有自己的特点，每个客户的眼光是不一样的，我们的产品在吸烟效果上都会给客户保障，那么客户在选择方面无非是看产品的外观性或者根据装修风格来。可以这样讲，没有哪个系列目前销售是零的，每个系列销售还是不错的。

　　集成灶网：为什么会选择做集成灶？又是为什么选择了力巨人呢？您觉得力巨人的哪些优势吸引到了您？

　　陈总：集成灶注定是个趋势，现在大多数人在买油烟机的时候考虑的还是传统三件套，传统的烟机是从欧洲引进过来的理念，集成灶是针对我们中国人自己的厨房。集成灶首先是吸烟效果好，这是最大的一个市场行情，所以我选择做集成灶。选择力巨人是偶然也是必然，首先考虑到公司实力，这是最让我动心的，一个好的企业需要有足够的实力才能把品牌和自身的价值体现给客户。第一，力巨人在公司实力方面给了我最大的保障；第二，在产品的外观和质量这块，我亲自去公司考察过，我也进行过很多市场调查，大部分的客户都能接受这种款型，它的质量也被很多人所认可。力巨人的机器“分量”很足，就跟它名字一样，用料坚实，从颜值到质量都能被消费者所认可，购买的人也就多了。

　　力巨人的优势，首先第一是大家最关心的价格，我们的价格绝对占优势，力巨人本身走的就是中高端客户群体，如果单纯走高端，我们就会流失很多中低端的客户，但是我们把中高端做起来的话，就是最好的模式。现在大家对于健康，厨房装修这块要求非常高，力巨人在中高端领域非常占据优势，而且我们的品牌也在推广，在央视可以看到我们的广告。最后，我觉得大家一眼就能记住我们的品牌，力巨人。

　　集成灶网：最近，各大集成灶品牌都推出了集成水槽洗碗机，蒸箱集成灶等产品，对此，您怎么看？

　　陈总：集成水槽和蒸箱集成灶的确是目前市场上出的比较多的，前段时间我在上海展上也了解了一些情况，这是必然的一个趋势。集成水槽能够代替传统水槽，可以避免很多问题，比方说，梅雨季节，柜体会发生腐烂，水槽下面的清洁度达不到等等一系列问题。很多品牌都在往这方面发展，我个人觉得对于我们来说不是问题，起码不会构成威胁。我们是非常有自信的，因为我们有自己的研发团队，我们自己的集成水槽和蒸箱集成灶都在出，我个人对于公司的集成水槽非常看好。我们的集成水槽带有水触媒，真正做到从客户的家庭卫生和个人健康方面去考虑，我们的水触媒可以去除瓜果蔬菜的农药，这是最大的亮点，也是最大的卖点。对于其他品牌出这方面的产品，不是什么问题，因为我们力巨人都会有。

　　集成灶网：经过这两天的分享与学习，对您今后的销售与活动开展有什么启示吗？

　　陈总：首先，我非常感谢公司提供让我们学习的一个机会，因为这个社会在发展和进步，靠的就是交流，我们要想在行业中做大最强，我们也需要不断地去学习。我们这些学习不光光是从公司提供的一些专业知识，更多的是有了跟其他经销商之间的沟通和交流，我们之间的交流可以把市场销售中遇到的问题总结到一起，之后大家针对问题提出解决的办法。这样，如果下一次在我们当地碰到类似的问题，那我们就知道怎样去解决这些问题，通过这样的交流能够把大家的凝聚力集中到一起，因为现在很多企业凝聚力不够，如果我们的凝聚力强了以后，对我们自身也是很大的发展。对于今后来说，希望公司这种培训还是越多越好，因为后期可以帮我们解决很多问题，无论是产品知识还是销售技巧，大家都能了解到更多，避免了我们要走的很多弯路，客户提到的一些问题，我们也能够在第一时间去解答，这样我们的销售不单单会变得简单，也更能成功。

　　集成灶网：对于力巨人未来的发展，您有什么期待吗？

　　陈总：对于一个品牌，一个企业来说，我们希望是越做越大，越做越强。因为我们跟公司是一荣俱荣，一损俱损的，那么我对力巨人的发展是非常期待的，希望它在后期的产品能够更加多元化，主要还是能体现出我们自己的特色。例如，别人有的我们肯定是有的，我们怎样做到在行业里更快一点？那别人没有的东西我们有，这样的话，在后期的销售还是步入市场方面我们能占据更大的特色，更大的优点。

　　集成灶网：非常感谢陈总接受我们的采访！

　　陈总：谢谢！

文章来源：集成灶网