【北展专访】火星人招商部部长徐巍：宁缺毋滥 我们不缺加盟商

【背景】2017年3月7-10日，第二十四届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心（顺义新国展+老国展两馆联展）隆重召开。本届展会使用新国展&老国展全部展馆，共计180000平方米展示面积，设国际标准展位12000余个，预计观展人数将达到250000人。享誉中外的国际建材品牌盛会精彩呈现！集成灶网(www.jczao.com)深入火星人集成灶展馆现场，直击建博会动态。

集成灶网：各位网友大家好，我们现在所处的位置是第二十四届北京建博会，火星人集成灶展馆的现场，很荣幸邀请到了火星人招商部部长徐巍先生接受我们集成灶网的采访，一起来徐总了解一下此次展会的具体情况。徐总，您好！

徐总：您好，各位网友大家好！

中华集成灶网：这一次北京建博会是一个展现品牌实力的重要平台，火星人有把哪些产品带到了现场呢？给大家领略一番呢？

徐总：首先我讲讲火星人的定位，属于中高端的，所以我们每次展示出的产品都是精品，从公司成立那天起，秉成工匠精神精益求精的态度做产品，所以，我们的每一款产品都是非常珍贵的，非常有亮点的。

接下来本次展出的几款产品我来做一个介绍，今年推出了X7“蒸”系列。众所周知，X7的消毒柜款在德国获得过设计金奖，因为这款产品的出现，我们把整个集成灶行业拉到了一个更高的高度，引起整个行业的轰动。所以去年我们在这款产品的基础上增加了一些升级，下面做了大容量的蒸箱，一次能蒸七八个菜，而且，更重要的是，蒸的速度非常快，蒸汽通过烟管排出，不会有异味也不会有呛味，功能效果更加强大。

正是因为X7“蒸”的出现，去年和今年在整个市场的反向是非常热烈的。除此之外，还有X2的蒸笼款去年展会已经见过了，还有Q5、X5、水槽包括今年重点推出的橱柜。橱柜走的是爆款形式，都是全进口的材料，所以火星人现在走的也是一个整体厨房的方向。

集成灶网：刚才也讲到把其他厨电纳入规划，具体讲讲吗？

徐总：现在我们已经在做一个整体厨房了，现场也能看到我们的橱柜、水槽、集成灶。未来我们还会努力，有相关产品推出来。因为一个家居生活的好坏品质的体现，最重要一个环节就是厨房。所以我们在这块专心专一专业，把这个模块做好。

集成灶网记者采访火星人徐部长

集成灶网：除了注重产品的生产制造，火星人的营销能力在行业内也是首屈一指的，短短几年间，做到像今天这样一个行业标杆位置，有什么秘诀吗？

徐总：说到营销，这个应该是行业里面众所周知，顶礼膜拜的，首先讲下火星人的理念，火星人加盟的门槛和标准是非常高的，我们要对市场、对加盟商、对品牌负责任，所以我们有了一批优秀的加盟商才成就了今天这样一个成绩，同时在专卖店运用帮扶、活动策划、市场推广、服务营销等一系列的动作上面会投入很多的精力。因为我们跟专卖店是一个合作的过程，利益的共同体，所以我们的出发点是如何想办法让我们专卖店多卖货，多有销量。

公司会每个月推出一系列的活动出来，终端门店还会有督导帮扶团费协助专卖店做一些活动。所以我们在终端门店营销是花了很大心血的。从我们整个组织结构人员配比上来看，招商就七八个人，但是市场销售人员要几十号上百号人物，来服务我们的加盟商。火星人更注重专卖店运营能力。让专卖店赚钱是我们企业必须做好的一件事情。

集成灶网：那在品牌在市场影响力方面有什么重大举措吗？

徐总：2017年可以定位成火星人的品牌年，因为去年在整个销售商基本翻了个倍，今年也一定能翻倍。在广告投入上，央视、高铁、机场、网络各方面会有大手笔投入，我们预算大概在4千万到5千万作为品牌推广费用。因为火星人已经沉淀了这么多年了，我们要腾飞，这些大手笔投入让品牌上升的更快。

集成灶网：火星人有现在的成就离不开终端家人们的大力支持，那火星人在招商加盟上的布局是怎么样的，结合各个区域招商情况给我们讲讲？

徐总：与其说招商，我们更是在选商。我们要对企业、对品牌、对市场负责任。所以怀着一种宁缺毋滥的心态，不是所有的人都适合做我们火星人。

在行业里面，火星人招商的门槛标准要求是最高的，盈利，成功率也是最强的，所以我们要找的是一批志同道合的人，携手走的更好更远。火星人现在不缺加盟商，今年已经拒绝掉了很多加盟商，他们更适合做中低端产品，不适合火星人。我们不能忽悠加盟，宁愿失去掉。所以，招商会按照我们这种节奏，宁愿慢一点，也不要不符合火星人的。

如今，火星人的加盟商已经将近达八百个城市了，好的地级市县级市基本上已经没有了，只剩下一些基本的县城和偏远城区，空白城市非常少。

集成灶网：火星人以这样一个高标准来要求自己，相信今后会给我们带来更多的惊喜，非常感徐总接受我们的采访，希望火星人此次北京建博会取得圆满成功！

文章来源：集成灶网