潮邦马军锋：全面冲刺 2017销售目标翻番

　　采访对象：销售部长 马军锋

采访地点：潮邦集成灶全国优秀经销商峰会现场

【前言】共享机遇，共赢未来！2017年2月23日，潮邦集成灶全国优秀经销商峰会于杭州星都正式拉开精彩序幕，从全国各地远道而来的潮邦家人们齐聚一堂，深入探讨2017发展新机遇，激烈碰撞出智慧的火花，相携开创潮邦辉煌的未来。集成灶网记者在现场采访了潮邦集成灶销售部长马军锋先生，一起来向马部长了解一下2017潮邦有何销售大计。

集成灶网：各位网友，大家好！我们现在正在潮邦集成灶2017“共享机遇 共赢未来”全国优秀经销商峰会的活动现场，很荣幸邀请到了潮邦集成灶销售部长马军锋先生接受我们集成灶网的采访。马部长，您好！

马部长：你好，中华集成灶的网友大家好。

集成灶网：马部长，此次潮邦峰会的主题定为了“共享机遇 共赢未来”，那么在您看来现在集成灶行业销售方面有哪些机遇是我们要紧紧抓住的呢？

马部长：这样，集成灶行业的发展速度还是非常非常快的，最近三年，每年是百分之二十几的增长速度，去年整个行业的发展速度达到30%,而我们潮邦集成灶去年的发展速度达到63%，整个大环境是非常的好的；第二个方面是现在很多人更关注的是健康，我们做集成灶，它的油烟吸净率达到90%以上，而我们潮邦集成灶达到了99.96%，消费者更关心的是油烟对于家庭的危害和对人体的健康的影响；第三个方面是现在很多的年轻人选择东西都更倾向于智能化、年轻化，年轻人更多的去选择智能化、集成化的集成灶，所以说现在这个机遇是非常的好。

集成灶网：那马部长，站在2017年的新起点，除了要抓住这些机遇之外，为了能在激烈的竞争市场中更好地迎战出击，那 势必要对过去做一个总结，2016年潮邦集成灶在销售方面、策划方面取得了哪些成就？

马部长：是这样的，去年2016年正如你看到的我们是拼搏了一整年，我们潮邦集成灶完成的销量是既定目标的105%，比2015年同期增长63%，这个结果我们还是非常满意的。其实我们全部用了结果（进行描述），说到阶段性成果，我们2016年取得了（非常好的成绩）。我们对我们所有的产品型号进行了一个产品升级，包括我们的K1升级到K1S，K3升级到K3S，Q6、Q7正在进行升级，另外我们出了四款新产品包括G6、G等，这是在产品方面，产品是一个企业的核心嘛；其次，我们在终端形象上做了一个很大的提升，我们去年一共开了新专卖店接近200家，新的标准加老店的整改我们基本上达到300家，这些新的形象提升了我们潮邦在当地终端的竞争力包括打造了我们潮邦在行业里的一个影响力。第三方面就是活动，我们2016年一共做了1030次的活动，活动还是非常多的。另外培训方面，我们有非常完善的培训体系，去年我们一共培训了600多个场次，包括我们全国性的优秀店长的培训，在我们今天的酒店培训的这些店长参与人数也非常多，有300多人。我们公司的这些活动有什么影响呢？对我们这些导购、终端的竞争能力有了一个大幅度的提升。那我们潮邦在终端的团队现在就是说竞争力还是非常好的。第五个方面，我们销售方面，去年我们增加了216家的新店，这些店1全部组成了我们空白区域的一个比较健全的网络。当然，2016年我们比较遗憾的是什么呢?我们的（销售）网络， 经过我们的发展现在我们的全国销售网点达到了800余家，但是跟我们既定的目标还是有点差距的，我们在2017年会加强弥补。另外一个就是我们团队的数量，我们终端现在有些团队的数量还不是很多，我们对门店基本上提的要求是门店最终配比的人数是6-8人，现在有些团队有些店面才只有3-4人，这还是有一定的差距的，这是我们在2017年还有待加强的。 

潮邦销售部长马军锋先生接受采访

集成灶网：知往才能鉴今，根据2016年的销售实况，2017年潮邦制定了怎么样的销售计划？针对进一步提高销售额有什么具体的措施？

马部长：我们的销售方面，根据2017年的销售目标，是在2016年的基础上争取翻一番的一个销售目标。另外我们的具体措施这一块，一我们会在活动方面，我们把2017定为活动年，我们的活动场次会做到2600场，比2016年翻了一番。第二个就是电商这一块，我们电商这一块天猫去年10月份正式成立，我们今年是一个发力年。另外一个就是我们的京东，京东3月份我们也会进行一个正式的营业。这两个渠道给我们门店会带来一个什么样得结果呢？门店相当于无形中增加了一个销售模式，我们在网络上跟一个区域一年相差一两百台，在网络上就能完成的，这是对门店的一个非常大的作用。第三方面就是我们在空白区域进行招商，我们的网点数我们在2017年我们要达到超过1000家，这是我们的一个目标，比2016年要在增加200多家 。另外一个我们在央视， 我们在央视的一个广告的投放，我们3月1日在中央二台的一个电视广告已经开播了，之后我们的高铁广告在今天的年会上也将完成签约，包括我们的中央13套（的广告），我相信这些广告能够促进我们门店的销售。主要的我们2017年就从这几个环节来发力。

集成灶网：那还有一个问题大家都非常想知道，就是在实际销售过程中，您觉得消费者选购集成灶的时候会比较看重哪些方面？潮邦的生产营销会对此作出相应的调整吗？

马部长：消费者其实选择集成灶最关注的一点是什么呢？产品呢一个就是售后服务，我们潮邦集成灶是行业中唯一一家推出来的十五大配件终生免费更换，集成灶行业我们是首家也是唯一一家。由于我们厂家的总部旗舰店是跟我们的终端同步形象的，我们的口碑在消费者中非常好，我们门店销售的51%是来自于客户的介绍，这是口碑。第二个消费者最关注的是什么——安全，安全的注重，我们潮邦集成灶有一个智能自我检测系统，你比方说漏气啊，我们家里的天然气、液化气有泄露的情况下它会自动报警，会提醒我们，这是最安全的，可以说我们超薄集成灶是集成灶行业中最安全的。消费者最关心的另外一个环节是什么——智能。我们潮邦做的集成灶都是智能化的，比如说烟灶联动、定时等很多的功能都是消费者非常实用的功能，消费者最关注的无非就是这几点。消费者还关注的一个问题就是外观，一个集成灶的外观。我们潮邦集成灶的款式是紧跟潮流的，每年我们会推出三到四款的新产品，适应市场发展的需要。

集成灶网：那您说了这么多了，到底潮邦集成灶在市场上的反馈是怎么样的呢？

马部长：是这样的，说到集成灶的反馈啊首先要说我们潮邦集成灶的一个品牌定位，我们在集成灶行业中的定位是中高端，而且这个中高端的价位呢我们的产品线是比较丰富的，从我们的促销机型、高端机型，我们的整体机型定位在九千到一万之间，我们这个区段是消费者选择集成灶最终去选择的一个区段，也是销量最大的一个区段，这是我们定位这一块。而另外一块就是我们的老客户，我们现在有很多老客户去二店，甚至介绍他的很多朋友加盟潮邦，为什么呢，因为潮邦现在在市场上销售非常的好，很多人都非常愿意去拿这个城市代理。第三个方面就是什么呢，口碑！金杯银杯不如消费者的口碑，我们现在门店的销量51%是来自于老客户的转介，就是他介绍他的朋友去选择我们潮邦集成灶，这几点就是消费者比较关注的东西。

集成灶网：那马部长对2017年实现销售目标有信心吗？

马部长：对2017年我们是非常有信心的，我们很期待2017，我相信，2018年我们开年会的时候我们会再次相聚，到时候看到我们潮邦2017年的成果。

集成灶网：感谢马部长接受我们的采访，希望在今年看到潮邦集成灶的销量有新的突破！

文章来源：集成灶网