想要成为成功的经销商，必须看的干货

作为市场终端的中坚力量，品牌经销商千千万万，更何况受到渠道扁平化浪潮和新型渠道的冲击，想要做好经销商就要做出改变和升级，如何才能从众多经销商中脱颖而出，这些干货你得先看看，千万大单不再是梦，坚持就是你走向成功的重要基石。

一、建设终端布局

布局：现实告诉大家无论你多优秀，在同一个领域里永远有实力相当的竞争对手，而谁的布局好，谁就容易做强！所以做品牌第一件事就要考虑布局，否则不但做不强品牌还会联胜村都很艰难。经营不出品牌的气场，经销商拿到的只是产品的高成本而不是高利润。

建设终端布局 经营品牌气场

精益求精：销售市场认知战，如果我们把终端只看陈售卖产品的地方，而不是首先想通过打造优质终端影响顾客对品牌的该收，从而改变认知，那这样的经销商会经营的非常累，因为树立不了品牌形象，难有持续竞争力，同时顾客的支付不会超出他所感受的价值，销售也完全依靠导购的一张嘴，这样的局面很被动。正所谓明星有“范儿”才有身价，品牌有“形象”才有价值。

二、获取合作资源

酒好也怕巷子深，卖方市场的今天谁能更多的接触消费者，谁就更能抓住消费者的眼球，谁成交的几率就越大。因为说实话，吊顶行业的关注度并不是很高，必须要有主动出击的销售策略。除了单品的独立活动，想办法借助当地的优质品牌进行自愿联合作战，这也不失为一种快速提成品牌影响力的途径。

整合资源，首先经销商自己得有被整合的资本，勤修内外，做一个有店面、有团队、有执行、有担当的品牌，才能行的行业和地方市场的信赖。

资源整合成新趋势

三、强化导购培训

成本一般来说不是从短板中流失的，而是从缝隙中漏掉的，专业和不专业不是多卖几单或者是少买几单的问题，而是一个品牌成败的问题！终端最大的成本就是身处销售岗位却不动销售的人，这回直接阻塞了财富的来源，培训是塑造团队的关键之一。

只卖给顾客产品，没卖给顾客认知是含金量不高的销售。如果经销商的门店销售知识满足了顾客对基本功能和价格的需求，而却因信息传递和价值塑造不够，不能让他们成为品牌的口碑传播或成为潜在的二次消费者，那就代表着销售的含金量不够高。

勤练基本功，用扎实的技巧获得消费者的肯定

成交是一个生动塑造品牌价值的过程，塑造的月入木三分，你的销售成功率就越高，这样的销售也更加的牢靠，顾客的满意度也更加高。

大部分的店面导购喜欢临场发挥，没有精细化的陈词滥调，仅凭感觉发挥的自然销售方式会造成顾客的流失。一个产品能说出几个卖点？能用一句话说出产品最吸引人的地方吗？这些都是检验一个导购何不合格的方法之一，勤练基本功，用扎实的技巧获得消费者的肯定。

四、成功重在坚持

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”这句话相信大家都听过，但是绝大多数的人还是死在了明天的晚上。经销商想要成功就需要坚持，想要正确的坚持就要多学有效的净烟和正确的相想法。

文化来源：集成灶网