联手拼天下 集成灶企业与经销商的合作之道

　　集成灶市场发展至今，经历过困境，也经历过行业发展的跌宕起伏，如今的集成灶行业虽然面临诸多压力，但发展前景依然良好。集成灶行业可以说是为厨电市场开辟了一个新天地，在这里厨房成为了休闲娱乐、享受美食的天地，也因为产品的智能化、环保性、便捷性等优势而受到越来越多的消费者青睐。不过，集成灶行业的发展依旧离不开企业和经销商的共同努力，都说财富的道路上是共同成长的，那么企业与经销商又该如何联手共闯“天下”呢？

集成灶企业如何与经销商联手共赢

　　企业要多多关注经销商的发展

　　在与经销商达成合作之后，企业要时刻关注经销商的发展历程，在其需要帮助的时候及时指导其发展，要将经销商的利益考虑到企业的长久发展之中，而不是盲目地追求销售额度的增长。因此，在与经销商的沟通中，要让经销商了解企业的方针，切实地遵循企业发展策略，配合企业的指导。

　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以集成灶企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

集成灶企业要与经销商达成团队意识

　　企业与经销商之间要达成团队意识

　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表明对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　俗话说“得人心者得天下”，集成灶企业之间的竞争也变成了拼人才、拼团队，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，集成灶企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

集成灶行业以共赢的模式闯天下

　　集成灶企业原本与经销商就是互利共赢的关系，企业依靠经销商使产品解除到终端客户，经销商依靠企业走上致富道路，既然有共赢关系又怎能放置一旁，置之不理呢？所以企业要多多关注经销商的发展，经销商也要多与企业沟通，了解企业的政策方针，这样两者共同发展的道路才能越来越“通畅”！

文章来源：集成灶网