集成灶营销需提炼卖点 走差异化之路

　　做营销推广的时候有一个重要的点，就是要清晰明确地向顾客表达出产品的特征，或者说是产品的差异化。要让顾客知道选择这个产品的好处是什么，这个好处是其他产品所不具备的。就像集成灶在营销的时候，就需要找到其油烟吸净率高，油网易清洗等特点。

集成灶产品卖点如何找？

　　所以今天我们就来讲一讲卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？

　　1、卖点提炼的途径：

　　一、从产品自身角度出发：这一点就是要找出与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。

　　二、从第一说辞角度：一个产品在销售的时候有一个词很吸引人，那就是“第一”。第一说明这个产品或者技术是这个企业最先研制出来的，在消费者心中往往也会有技术最专业的观点。那么消费者在购买的时候就会对其企业的技术有信任感，从而选择购买。

　　三、真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。

卖点提点途径

　　差异化卖点提炼的三种方式：

　　（1）变形象

　　由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。所以集成灶企业要想获得消费者的青睐还是要在核心技术上下功夫。

　　（2）变级别。

　　变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。就如集成灶企业不断出新品，在原有产品的基础上不断创新。在一次又一次的创新中集成灶产品就是在提高产品的级别，也是其更加贴近消费者的需求。

　　（3）变类别。

　　指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。这个级别的变化程度相对低一些，但有时也可以给人耳目一新的感觉。

不断创新才能不断有新卖点

　　总而言之，集成灶产品想要卖得好，久需要挖掘自身的卖点。不过要想一直有卖点不雷同，那就需要集成灶企业不断创新。

文章来源：集成灶网