优格钱立成：加大执行力 注重促销细节

　　编者按：2016年9月9日至9月11日，优格首届经销商特训营暨新品发布会在海宁龙祥大酒店隆重举行。这是优格首次采用特训营的方式来给优格的经销商们进行培训。现场更是请到了建众的刘瑾老师来给经销商讲解系统促销的技巧。除此之外，优格G11新品也首次亮相，为优格十一大促活动“助威”。集成灶网的记者现身会议现场，带来最新的资讯报道。

采访优格营销总监钱立成先生

　　集成灶网：集成灶网的各位网友大家好！我现在是位于优格首届经销商特训营暨新品发布会的现场，站在我身边的这位是优格的营销总监钱总。钱总，您好，首先跟我们的广大网友打一个招呼吧！

　　钱总：中华集成灶的网友们，大家下午好！

　　集成灶网：钱总，此次的经销商特训营是优格首次采用的一种形式，以往都是采用培训会之类的形式。那为什么这一次会想到举办这样一个特训营呢？它有什么样的意义呢？

　　钱总：每年的十一是各个厂家促销的一个旺季。这次我们采用这种特训营的形式是希望加强经销商整体的执行力，现在都说终端执行力为王。在整个活动的前期过程中，我们加了一些培训的项目。重点是在培训，教大家一些方法,在方法的过程中我们会组建一部分的团队，来进行一些团队之间的PK，增加经销商之间的凝聚力。

　　集成灶网：我知道这一次优格也是邀请到了建众的刘瑾老师来给经销商进行一个培训，他在讲课的过程中也是讲到了“系统促销”。那您对于“系统促销”有什么样的见解呢？

　　钱总：现在像集成灶这个行业属于大件的一个产品，整个消费的价格体系相对而言都比较高，属于耐用消费品，那耐用消费品有它的特殊性。现在消费者是越来越理性，你不能单纯地好一个促销的活动或者是一个简单的价格体系就能打动消费者。那从我们现在所讲的终端的进店率到后续的成交率，到客单值等等这一系列的，一个系统的流程。这个系统中间涉及到很多很多的细节，所以通过这样的一个培训把一些细节告诉我们的经销商，告诉我们的团队,靠它去打天下。

　　集成灶网：那这次除了培训之外，优格还有一个新品发布会。那此次优格推出的新品与以往的产品相比有什么样的特色，或者说在技术上有什么样的突破和创新呢？

　　钱总：随着互联网家居越来越红火，我们也是结合互联网，把产品与它结合在一起。像我们这款G11是结合了当下比较火的智能家居的一些理念，比如说像我这样经常出差的，或者比较喜欢做饭的，但是怎么做我也搞不清楚。那么有了这款机器之后呢，会在网络上下一些菜谱，那我通过这个菜谱去做一道比较可口的菜给自己，或者犒劳犒劳家人。也是我们说的互联网精神融入到产品去了。

　　集成灶网：那就可以说优格这次的新品是更加走向智能化的方向。

　　钱总：对。智能化只是一个方面，这个产品还有很多的卖点。比如说一些空气净化的系统，灯光的系统等等。

　　集成灶网：非常感谢钱总能够接受我们此次的采访。最后也是要预祝优格在本次的会议中能够取得圆满的成功！谢谢，钱总。

　　钱总：谢谢！

文章来源：集成灶网