【直播】优格特训营：打破促销惯性思维 走向系统化道路

　　集成灶网现场报道：2016年9月10日，优格经销商特训营第二天的征程开启。都说一年之计在于春，一天之计在于晨。而优格精彩的特训营始于活力满满的晨训。

优格经销商在进行晨训

　　早上7:20，优格晨训场地上，各个小队的学员们在教官的指导下有序地进行着拉伸活动和团队活动，一整天的元气也在此刻被开启了。

嗨翻全场的舞蹈

　　晨训过后，伴随着一曲欢快的《社会摇》舞蹈，特训营正式拉开了帷幕。经过早上晨训的准备之后，各位学员大有一展身手的架势。一切准备就绪之后，建众的刘瑾老师便隆重登场开始为经销商们讲授一场关于系统促销的大课堂。

建众刘瑾老师讲课

　　“有人看过鸭子游泳吗？”建众的刘瑾老师以这样一个问题开始了《促销破局之道》的课程。而举鸭子游水的例子，刘老师是想表达，鸭子游泳的时候虽然表面平静，但实则努力都在水低的脚蹼上。同样的道理，做促销，努不努力也会产生很大的区别。

　　那么，促销究竟是什么呢？只是简单的降价吗？对于这个问题，刘老师给出的答案是否定的。刘老师表示，虽然现在集成灶行业受到越来越多人的关注，竞争对手也在不断增加，但这个时期确是一个“弯道超车”的好时机，越是竞争激烈，越是有超越对手的机会。不过，要想超越对手，要想做好促销，掌握方法技巧是很重要

经销商专注听课

　　对于促销，刘老师总结为“大势所趋，顺势而为。方向不对，努力白费。”这16个字。近几年，促销的变化非常大，促销活动也是趋于频繁。那怎样在众多促销中脱颖而出呢？执行力、服务、资源等就成了关键，具体来说分为以下六点：1、从噱头策划到系统执行；2、从节点策划到日常执行；3、从价值利益到设计服务；4、从个人突围带资源整合；5、从线下推广到O2O联动；6、细水长流。掌握了这六个技巧，再想要把促销做得有效果就不成难事了。而什么时候进行促销，就需要掌握“执行到位、精准到位、基础就位。”这12个字。要了解消费者装修的进程，了解什么时候客户需要装修厨房，这个时候进行推广才最有价值。

学员认真做笔记

　　除了讲解如何系统促销的方法以外，下午刘瑾老师还教授了学员们如何与消费者拉近距离的诀窍。现在，促销的品牌多了，消费者每天都会接收到大量的促销信息，对这些信息很容易产生反感，有些信息甚至看都懒得看。那么想要让自己的促销信息变得有价值，就需要在推广的时候有方法，有策略，学会打亲情牌，努力与消费者形成一种良性互动关系。比如给消费者发红包让他不得不理你，再比如提前为消费者设计出装修效果图，用效果来打动他……无论是电话销售还是微信销售，良好的沟通，坚持不懈乐观的心态，客户的精确分类等都会去对销售产品很大的作用。

面对面考核

经销商在紧张的准备

　　经过一整天的系统学习之后，检验经销商成果的时刻到来了。只见6名考官严肃地坐在讲台上，学员们一个接一个地上台去接受面对面的通关考核。不过，从通关情况来看，学员们的学习效率还是非常高的，大多数人都能够轻松应对考官的问题。就在学员们一个又一个的考核成功中，今天的特训营也走入了尾声。明天，新一轮的挑战还在等待着各位学员们，究竟还会有什么样的精彩，让我们拭目以待！更多精彩敬请关注集成灶网（http://www.jczao.com）

微直播｜优格首届经销商特训营暨新品发布会

文章来源：集成灶网