借势营销 集成灶销售要学会找话题

　　营销这件事找准时机也是很重要的。每次春节、中秋节、端午节……各种大大小小的节日来临的时候，就会发现厂家的促销活动特别多，这些节日的到来似乎为营销找到了很好的话题。甚至高考、中考、夏至这些特殊的忌日都可以让集成灶品牌打亲情牌。销售的机遇似乎与节假日有很紧密的联系呀！

节日营销

　　借势营销是指是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。而各种节假日就是集成灶企业借势的最好机会。其实节假日的时候，大家正好在休息，心情也很愉悦，有时间和精力去选购产品，而且，有时候还会想着，过节了要给自己买点好产品犒劳一下自己。因此，节假日时机抓得好，可以销售出去不少产品。

营销就需要技巧

　　当然，任何销售方法都要讲究技巧，借势营销也不例外。

　　一、势不乱借，要有度

　　营销活动是企业与消费者沟通的一种方式，借势营销则是借助外力进行营销活动，大树底下好乘凉，“借”字精准地点名了借势营销的要点，借助热点营销，小成本办大事，而“势”的形成一定要有特定的热点带动人群，那么借势便可达到提高销量等效果。但正所谓过犹不及，借势也不能随便借，要讲原则，也不能过于频繁，也必须找准与之契合角度，才能事半功倍。

　　二、因势制宜，借势要有法

　　1、借事件之势

　　借势营销的本质是利用热点话题、焦点事件为企业或者品牌扬名，所以只有事件具有轰动性，才有可能引起广泛传播。故而借事件营销时，需要注意几个时间节点：

　　① 事件发生前期

　　其实很多热点都是可以提前遇见的，，比如刚过去的里约奥运会，比如中秋节，又比如国庆这一绝佳机会……在事件来临之前，需要做好借势相关的营销准备。

　　② 事件发生中

　　事件发生时是借势营销的黄金节点，这时候就要借助之前的准备，在事件发生时，发出图片、文字、海报等素材，一旦形成转发势态引爆朋友圈难道不是一件轻而易举的事么？

　　③ 事件发生后

　　事件发生后，热点效应减淡，即使是这样，事后营销也是有突破点的，那就是——深度分析报道，发表个人独到见解。

　　2、借名人之势

　　借名人之势，最常见的就是“形象代言人”，但是代言人有了，具体要怎么借势，还需要各大企业结合自身现状和明星的定位再做相应策划！

　　三、借势营销不万能，缺点也需要注意

　　若说借势营销最大的弊端是什么，那肯定是时效性，任何借势都是有一定的时效性，短则几个小时，长则几天，如果不能第一时间把握机会，推出已经准备好的营销素材，将很有可能白忙一场。

借势营销

　　借势营销是现在企业发展、壮大的一大利器，可以说是万事具备只欠节假日！2016年下半年，各种节日纷沓而来，集成灶企业要把握好机会了！

文章来源：集成灶网